Executivo Comercial Sênior (key accounts)

Description:

Há mais de duas décadas, a Ativa Serviços é referência na prestação de serviços de mão de obra terceirizada, atendendo diversos setores da cadeia produtiva.

Se você é pontual, comprometido e tem interesse em fazer parte de um ambiente colaborativo, com uma cultura alinhada à aprendizagem contínua e resultados efetivos, e tem paixão por melhorar a vida das pessoas oferecendo serviços de excelência, venha fazer parte da nossa #LegiaoAzul .

Local de Trabalho: Uberaba/MG

Remuneração Base + Comissão + Veículo Corporativo

Principais Responsabilidades e Atribuições

Ser protagonista na expansão da nossa carteira de clientes, atuando de forma consultiva para entender as necessidades do mercado e oferecer as melhores soluções em serviços. Esperamos que você seja movido por resultados, tenha brilho nos olhos e muita energia para construir relações comerciais sólidas e duradouras.

• Realizar prospecção ativa e qualificação de leads com foco em novos negócios.
• Conduzir o processo de homologação da empresa em portais de compras, cadastros corporativos e plataformas de concorrência/RFP (como SAP Ariba, Coupa, Nimbi, Mercado Eletrônico, entre outros), garantindo o envio completo de documentações e qualificações necessárias para habilitação em novos clientes.
• Agendar e conduzir visitas externas presenciais e online, apresentando soluções personalizadas aos clientes.
• Elaborar e negociar propostas comerciais, conduzindo o processo de venda até o fechamento.
• Gerenciar o pós-venda, assegurando a satisfação do cliente e o fortalecimento do relacionamento.
• Acompanhar e reportar indicadores e metas comerciais, propondo estratégias de melhoria contínua.
• Alimentar o CRM com informações estratégicas de leads, oportunidades e status das negociações.

Requirements:

Requisitos

• Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia, ou áreas correlatas.
• Mínimo de 2 anos de atuação em vendas externas ou consultivas, com histórico de metas e resultados;
• Experiência com vendas B2B, especialmente em serviços terceirizados (facilities, limpeza, segurança, manutenção, etc.).
• Vivência no gerenciamento de carteira de clientes e contratos de médio e grande porte.

Competências

• Comunicação persuasiva e habilidade de negociação em todos os níveis.
• Proatividade, foco em metas e solução de problemas.
• Organização e boa gestão do tempo.
• Capacidade de trabalhar com indicadores de desempenho (KPIs) e pipeline de vendas.
• Disponibilidade para viagens e visitas externas, com CNH B válida.