Executivo de contas/ Account Manager Hunter

Responsabilidades

• Criação de account planning e estratégias de penetração em contas Enterprise/Grandes Contas;
• Executivo de contas/ Account Manager Hunter de médias/grandes contas;
• Construir portifólio de contas estratégicas, focado na expansão/crescimento receita;
• Desenvolver, elaborar e apresentar propostas de valor personalizadas para decisores de alto nível (C-level).
• Conhecimento de processos de cadastro , homologação em sistemas de BID/Cotações , COUPA, ARIBA.
• Experiência na construção de vendas complexas que envolvam vários interlocutores/decisores em diferentes departamentos;
• Experiência na atuação com RFI, RFP , Rate cards e projetos;
• Negociar termos contratuais e fechar vendas para atingir e superar as metas de receita estabelecidas.
• Colaborar estreitamente com equipes internas (marketing, produto, sucesso do cliente) para garantir a entrega de soluções e a satisfação do cliente.
• Manter o sistema CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as atividades de vendas, previsões e status do pipeline.
• Atuar de forma estratégica e consultiva para como interface/conexão entre a áreas de negócio e as áreas técnicas para propor soluções e serviços;

Requisitos

• Experiência comprovada (mínimo de 5 anos) em vendas B2B/Enterprise Account, preferencialmente no setor consultorias em TI, Desenvolvimento de Software, Fabrica de Software;
• Histórico consistente de superação de metas de vendas em mercados competitivos.
• Proficiência no uso de sistemas CRM (ex: Salesforce, HubSpot) para gestão de pipeline, relatórios e automação de vendas.
• Sólido conhecimento em metodologias de vendas consultivas (ex: Challenger Sale, SPIN Selling, MEDDIC).
• Habilidade para analisar dados de mercado, identificar necessidades dos clientes e construir propostas de valor convincentes.
• Habilidade para identificar oportunidades e fazer proposição de soluções baseadas em portifólio de serviços;
• Capacidade de gerenciar ciclos de vendas longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders.
• Formação superior completa em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia, Desenvolvimento de Software, ou áreas correlatas.
• MBA (desejado/diferencial);
• Conhecimento em P&L/Orçamento;
• Setores prioritários: Serviços Financeiros, Saúde, Energia;

Habilidades

• Prospecção Avançada
• Gestão de Pipeline
• Negociação Estratégica
• Salesforce CRM
• Análise de Mercado
• Vendas Consultivas
• Apresentações Executivas
• Fechamento de Vendas
• Estratégia de Contas
• Microsoft Office (Excel, PowerPoint)
• Inglês avançado (desejado)

Departamento Corporativo