Mococa S/A - Produtos Alimentícios

Localização: Campinas- SP
Modalidade: Remoto
Para essa oportunidade precisamos de um Executivo de Contas para atuação no Interior do estado de São Paulo, na cidade de
Campinas- SP
, desenvolvendo os clientes inativos para negociações, visando a aquisição de produtos da empresa, bem como, periodicamente atender os clientes ativos com vistas ao atingimento dos objetivos definidos pela gerência da área.
Responsabilidades e atribuições
<ul>
<li>Realizar a prospecção de clientes para a venda de produtos da empresa, visando atendimento das metas em faturamento estabelecidas;</li>
<li>Gerenciar o pós-venda dos clientes de sua carteira, visando a conclusão do ciclo da venda;</li>
<li>Efetuar o mapeamento de clientes inativos, visando a apresentação dos produtos, buscando oportunidade de negócio;</li>
<li>Manter frequência de visita regular compatível com perfil do cliente;</li>
<li>Realizar plano de negócio nas principais redes da sua área de atuação, garantindo junto ao time de trade execução, avanço no share de gôndola em todas as categorias e pontos extras.</li>
</ul>
Competências Técnicas e Comportamentais
<ul>
<li>Experiência prática com CRM (registro de atividades, atualizações de funil e geração de histórico).</li>
<li>Domínio de metodologias e técnicas de vendas (como SPIN Selling, BANT, Venda Consultiva ou frameworks similares).</li>
<li>Facilidade com o uso de ferramentas digitais e softwares de comunicação (e-mail, WhatsApp Business, videoconferências).</li>
<li>Habilidade para analisar métricas básicas do próprio funil de vendas (taxa de conversão, ticket médio, motivos de perda).</li>
<li>Escuta ativa e empatia: Capacidade de ouvir mais do que falar para entender profundamente o cenário de cada cliente.</li>
<li>Resiliência emocional: Saber lidar com a rotina de rejeições do processo comercial, mantendo o entusiasmo e o foco nas próximas oportunidades.</li>
<li>Comunicação clara e persuasão: Argumentação segura, objetiva e boa capacidade de síntese.</li>
<li>Organização e autogestão: Alta disciplina para priorizar tarefas, realizar follow-ups nos prazos combinados e organizar a própria agenda.</li>
<li>Foco em resultados: Perfil ambicioso, motivado por metas e superação de desafios.</li>
</ul>
Formação Acadêmica:
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<li>Ensino Superior Completo em Administração, Ciências Contábeis, Economia ou áreas correlatas à função.</li>
</ul>
Procuramos um talento comercial movido a resultados para liderar e expandir nossa carteira de clientes. Mais do que apenas vender e tirar pedidos, você será o nosso especialista em abrir portas, entender as necessidades do mercado e garantir que nossos produtos tenham o máximo de destaque no PDV. Venha construir parcerias de confiança com os clientes e ser peça-chave no crescimento e na presença de mercado do nosso laticínio!

Executivo de Contas (Base Campinas)

Executivo de Contas (Base Campinas)

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