Executivo de Contas

Quer marcar presença na área tech em um Ecossistema de Tecnologia que não para de crescer?!

Então, venha escrever esta história com a gente e ser um novo InventER!!! 🚀💛

Você vai precisar atuar estrategicamente, com foco no crescimento voltado para vendas, gerando oportunidades e criando uma jornada que fidelize nossos clientes. É fundamental gostar de trabalhar em uma equipe multidisciplinar, ser dinâmico, ter postura de dono, proativo e colaborativo.

A Invent Software é uma organização que se dedica a construir soluções inteligentes e que atua em todo o Brasil por meio de parceiros, simplificando os processos e aumentando a performance organizacional. O nosso negócio cresce exponencialmente e buscamos profissionais que tenham esta mesma mentalidade aberta ao crescimento, com a cultura centrada no cliente, perfil inovador e com capacidade de se reinventar a cada dia. Isso é ser Inventer! Se você procura um lugar que valoriza o seu jeito de ser e busca desenvolvimento contínuo, venha com a gente!!! 🤩💪🏼

Gosta do desafio?

Confira o que esperamos para essa posição ⬇️

Responsabilidades e atribuições Esse colaborador terá como responsabilidade:

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de vendas em base instalada garantindo fidelização;
• Realizar um Discovery profundo, entendendo os desafios e necessidades do cliente para apresentar uma proposta incrível;
• Demonstrar nossas soluções;
• Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os clientes e parceiros;
• Colaborar com a equipe de produto e customer success para entender as necessidades do cliente e oferecer soluções personalizadas;
• Cumprir e superar metas de vendas estabelecidas;
• Manter-se atualizado sobre as tendências do setor de software e tecnologia;
• Manter um pipeline saudável e estratégico, gerindo oportunidades com foco em potencial de receita e conversão;
• Tomar decisões baseadas em dados, acompanhando métricas chave e usá-las para ajustar e otimizar a performance comercial.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B como Hunter ou Account Executive, com foco em novos clientes Enterprise / Middle Market;
• Histórico comprovado de sucesso em negociações complexas com grandes contas e múltiplos decisores;
• Domínio de metodologias como SPIN Selling, SPICED, Winning by Design, Challenger Sales ou similares;
• Alta capacidade de negociação, influência e relacionamento em vendas consultivas;
• Perfil analítico, orientado por dados e métricas comerciais;
• Comunicação clara, escuta ativa, organização e habilidade para resolver problemas complexos;
• Familiaridade com ferramentas como HubSpot ou CRMs equivalentes;
• Inglês avançado ou fluente;
• Conhecimento em SAP S/4 Hana ou B1.

Informações adicionais 🍽 Vale Alimentação

🚌 Vale Transporte

🚑 Assistência Médica

🦷 Assistência Odontológica

🎯Participação dos Lucros

📚Incentivo à Educação

🚀 Desenvolvimento Profissional

🏆 Reconhecimento

🤸🏻‍♀️Ginástica laboral

⏰ Carga horária: 44h semanais das 08h às 18h de Segunda a Sexta

✅ Vaga efetiva

💻Modelo de trabalho presencial