Executivo de contas

Sobre a Podium

Somos a revolução do mercado de barbearias. Nosso propósito é transformar a realidade econômica das barbearias do Brasil por meio da educação empreendedora e da tecnologia.

Acreditamos que a educação é o único caminho para transformar esse mercado. Por isso, já formamos mais de 2.500 empresários com estratégias disruptivas para o setor e oferecemos o sistema de gestão e agendamento mais completo do mercado, focado inteiramente em performance.

Estamos expandindo o time comercial e procuramos uma pessoa Account Executive para levar essa transformação a mais barbearias do país.

Sobre a vaga

Como Account Executive, você será responsável pelo funil completo de vendas, vai atender leads inbound pela discadora, qualificar, apresentar e fechar. Vai trabalhar com donos(as) de barbearias de todo o Brasil.

• Modelo: Presencial, em Curitiba (bairro Santo Inácio, próximo ao Shopping Barigui)
• Contratação: PJ

Responsabilidades

• Atender e qualificar os leads inbound pela discadora, com agilidade no primeiro contato.
• Conduzir reuniões de descoberta para entender as dores, o contexto e os decisores de cada conta.
• Fazer demonstrações do produto adaptadas ao negócio do cliente.
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições e fechar contratos.
• Bater a meta mensal de receita nova.
• Manter o pipeline e o forecast atualizados no CRM (Pipedrive).

Requisitos

• [2+] anos de experiência como Account Executive ou em vendas consultivas B2B, preferencialmente em SaaS/tecnologia.
• Histórico comprovado de atingimento de metas (traga números!).
• Experiência conduzindo o ciclo completo de vendas, da qualificação ao fechamento, sem apoio de SDR.
• Experiência com discadora e alto volume de ligações.
• Domínio de alguma metodologia de vendas (SPIN, MEDDIC, BANT, Challenger ou similar).
• Boa comunicação oral e escrita, com habilidade de negociar com diferentes níveis hierárquicos, incluindo C-level.
• Organização e disciplina no uso de CRM.

Diferenciais

• Experiência anterior como SDR.
• Experiência vendendo para barbearias, salões de beleza ou outros pequenos negócios.
• Vivência em startups ou empresas em fase de crescimento acelerado.
• Experiência com vendas complexas, com múltiplos decisores.

Remuneração e benefícios

• Remuneração fixa de R$ 4.000 (PJ) + comissão sobre as vendas.
• Estacionamento gratuito.