Executivo de Contas II

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas de nível pleno para atuar no desenvolvimento e expansão de negócios B2B, com foco na prospecção de novos clientes, desenvolvimento de oportunidades comerciais, relacionamento e fechamento de negócios.

A atuação envolve a condução das oportunidades comerciais de ponta a ponta, desde a identificação de potenciais clientes até a negociação e formalização de novos negócios, contando com o suporte das áreas comercial e técnica quando necessário.

Principais responsabilidades:

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades comerciais B2B;
• Identificar necessidades e apresentar soluções adequadas aos potenciais clientes;
• Conduzir negociações desde a prospecção até o fechamento;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e técnico-comerciais;
• Desenvolver e manter relacionamentos com clientes e prospects;
• Acompanhar oportunidades e manter o CRM atualizado;
• Realizar reuniões, visitas e apresentações comerciais;
• Participar de eventos e iniciativas voltadas à geração de negócios;
• Compartilhar informações relevantes sobre mercado e oportunidades.

Requisitos:

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia, TI ou áreas correlatas;
• Mínimo de 3 anos de experiência em vendas B2B;
• Experiência comprovada em BPO, terceirização de processos ou serviços corporativos;
• Experiência com prospecção, negociação e fechamento de negócios;
• Experiência com CRM e ferramentas comerciais;
• Boa comunicação, capacidade de negociação e visão consultiva.

Diferenciais:

• Networking no segmento de BPO;
• Experiência com clientes de médio e grande porte;
• Conhecimento básico de inglês;
• Familiaridade com tecnologia, serviços digitais e automação.

Perfil:

Autonomia, iniciativa, orientação a resultados, organização, resiliência, capacidade de negociação e facilidade para construir relacionamentos comerciais.