Executivo de Contas Inside Sales

A Virtueyes IoT Solutions está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Inside Sales para fazer parte do nosso time Comercial!

Se você gosta de construir relacionamentos, identificar oportunidades de negócio e transformar desafios dos clientes em soluções, essa vaga é para você. Procuramos um profissional com perfil consultivo, organizado e orientado a resultados para atuar na gestão da carteira de clientes, impulsionando o crescimento das vendas, a retenção e a expansão da nossa base.

Como será o seu dia a dia?

• Gerenciar uma carteira de clientes ativos, mantendo relacionamento próximo e recorrente;
• Compreender o perfil, as necessidades e os desafios dos clientes para oferecer soluções aderentes ao negócio;
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão da carteira;
• Atuar de forma preventiva na identificação de riscos de churn, desenvolvendo ações para retenção dos clientes;
• Realizar contatos ativos com clientes, principalmente por telefone, fortalecendo o relacionamento comercial;
• Ser o principal ponto de contato comercial da carteira, garantindo uma experiência de atendimento consultiva;
• Identificar novos projetos, demandas e oportunidades de negócios junto aos clientes;
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar todo o processo até o fechamento;
• Gerenciar e manter atualizado o pipeline comercial no CRM;
• Garantir organização, previsibilidade e disciplina na gestão das oportunidades comerciais;
• Contribuir para o aumento da receita recorrente e da cobertura da carteira de clientes.

O que esperamos de você?

• Ensino médio completo;
• Ensino superior em andamento ou completo será considerado um diferencial;
• Experiência entre 1 e 3 anos com vendas B2B;
• Vivência na gestão de carteira de clientes e relacionamento comercial;
• Experiência com prospecção, negociação e venda consultiva;
• Conhecimento em CRM e gestão de pipeline comercial;
• Experiência em empresas dos segmentos de telecomunicações, tecnologia, adquirência ou serviços correlatos;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Organização, disciplina comercial e foco em resultados.

Será um diferencial se você tiver:

• Ensino superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas, especialmente SPIN Selling;
• Experiência com vendas de soluções de tecnologia, telecomunicações ou IoT;
• Facilidade na condução de negociações consultivas e relacionamento de longo prazo com clientes;
• Vivência com indicadores comerciais e gestão de performance.

O que oferecemos?

• Plano de Saúde;
• Cartão Flash (Vale Refeição e Vale Alimentação);
• Wellhub;
• Zenklub;
• Programa de Participação nos Resultados (PPR);
• Vale-Transporte.

Se você é apaixonado(a) por vendas consultivas, gosta de desenvolver relacionamentos e quer crescer em uma empresa inovadora que conecta tecnologia e negócios por meio de soluções IoT, venha fazer parte do nosso time!