Executivo de Contas IV

Estamos em busca de um(a) profissional para atuar na gestão e desenvolvimento de uma carteira de parceiros, identificando novas oportunidades de negócio, conduzindo negociações e apoiando o fechamento de projetos. Será responsável pelo acompanhamento de metas, oportunidades, faturamento e relacionamento com parceiros, buscando soluções alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos da companhia.

Principais Responsabilidades:

• Gerenciar e desenvolver a carteira de parceiros, acompanhando resultados, necessidades e oportunidades de negócio.
• Realizar visitas e reuniões com parceiros, fortalecendo o relacionamento e identificando novas oportunidades.
• Prospectar e qualificar novos parceiros, realizando mapeamento de mercado e avaliação de oportunidades.
• Gerenciar o funil de vendas, acompanhando projetos, oportunidades e negociações junto aos parceiros.
• Apoiar os parceiros no desenvolvimento de negócios, garantindo competitividade e alinhamento às políticas comerciais.
• Realizar treinamentos e apresentações sobre produtos, soluções e lançamentos.
• Conduzir reuniões consultivas e apoiar a elaboração de propostas técnico-comerciais junto às áreas especializadas.
• Acompanhar indicadores comerciais, metas, relatórios e informações de CRM.
• Realizar follow-up das oportunidades e acompanhar o andamento dos projetos até o fechamento.

Requisitos:

• Ensino superior cursando ou completo em Marketing, Administração, Negócios, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Mínimo de 3 anos de experiência em vendas, gestão de canais ou relacionamento com parceiros.
• Experiência de vendas no canal B2B e licitações.
• Conhecimento em técnicas de negociação, prospecção e gestão de negócios.
• Conhecimento em análise de indicadores e utilização de CRM.
• Desejável experiência no segmento de tecnologia.