Executivo de contas - Vertical Educação

A Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história, sendo a maior integradora de soluções de mobilidade do Brasil, atuando no mercado de computação móvel e captura automática de dados, dando suporte à construção de uma relação de confiança entre usuário final e mais de 2.000 empresas que integram a sua carteira de clientes dentro e fora do Brasil.

Estamos entre as melhores empresas para se trabalhar segundo o Great Place to Work e estamos em busca de parceiros que sejam focados e engajados para fazer parte do nosso time!

Buscamos um profissional com perfil comercial, boa comunicação e vontade de crescer na área de vendas consultivas. Procuramos alguém que goste de se relacionar com clientes, identificar oportunidades de negócio e atuar em um ambiente dinâmico, contando com o suporte de uma equipe experiente para acelerar seu desenvolvimento profissional.

Principais Responsabilidades:

• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes estratégicos em nível nacional.
• Prospectar novas oportunidades de negócios e desenvolver relacionamentos com tomadores de decisão e alta liderança.
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, desde a prospecção até o fechamento e renovação de contratos.
• Elaborar e executar planos de contas, estratégias comerciais e previsões de vendas (forecast).
• Atuar em conjunto com parceiros, fabricantes e distribuidores para desenvolvimento de oportunidades.
• Garantir a satisfação e retenção dos clientes, identificando novas demandas e oportunidades de crescimento.

Perfil Ideal:

• Profissional em início ou desenvolvimento de carreira na área comercial.
• Perfil dinâmico, comunicativo e com facilidade para construir relacionamentos.
• Interesse em vendas consultivas e tecnologia.
• Proatividade, organização e vontade de aprender.
• Foco em resultados e desenvolvimento profissional.

Requisitos Necessários:

• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em vendas, prospecção, atendimento ao cliente ou relacionamento comercial.
• Conhecimento básico do processo de vendas B2B.
• Disponibilidade para viagens.
• Veículo próprio.
• Atuação como Pessoa Jurídica (PJ).

Diferenciais:

• Experiência com vendas de tecnologia, software, hardware ou serviços.
• Vivência com CRM e gestão de funil de vendas.
• Experiência em prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
• Conhecimento em vendas consultivas.
• Carteira de contatos ou experiência em mercados regionais.

Remuneração e Modelo de Ganho:

• Contratação no modelo de Representação Comercial (PJ).
• Remuneração fixa compatível com o mercado.
• Comissão agressiva e sem teto de ganhos.
• Bonificações vinculadas ao atingimento de metas e resultados.
• Oportunidade de construção e expansão de carteira em uma das maiores integradoras de tecnologia do Brasil.

Estrutura e Suporte:

• Suporte completo das áreas de Pré-Vendas, Engenharia, Projetos, Operações e Pós-Vendas.
• Parcerias estratégicas com os principais fabricantes de tecnologia do mercado.
• Ferramentas comerciais e de gestão para acompanhamento das oportunidades e desempenho.
• Atuação nacional com o respaldo de uma empresa com mais de 30 anos de mercado e certificada pelo Great Place to Work.
• Modelo de trabalho com foco em campo, sendo aproximadamente 70% do tempo dedicado a visitas presenciais a clientes.