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Missão do Cargo:
Desenvolver e expandir negócios estratégicos no segmento enterprise, por meio da prospecção consultiva e construção de relacionamentos de alto nível, identificando oportunidades de crescimento, compreendendo as necessidades dos clientes e conduzindo negociações complexas do diagnóstico ao fechamento, com foco em geração de valor, rentabilidade e sustentabilidade dos resultados.
Negócios e Projetos:
<ul>
<li>Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios junto a clientes estratégicos, ampliando a atuação da empresa em mercados e segmentos prioritários;</li>
<li>Mapear necessidades, desafios e oportunidades dos clientes, atuando de forma consultiva para construção de soluções aderentes ao negócio;</li>
<li>Construir e manter relacionamento sólido com stakeholders de diferentes níveis hierárquicos, fortalecendo parcerias de longo prazo;</li>
<li>Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a identificação da oportunidade até negociação, fechamento e transição para implantação/atendimento;</li>
<li>Atuar em conjunto com áreas internas para assegurar entregas dentro dos padrões de qualidade, prazo e expectativa do cliente;</li>
<li>Conduzir negociações comerciais complexas, garantindo equilíbrio entre competitividade, margem e viabilidade operacional;</li>
<li>Realiza negociações comerciais, discutindo valores, configurações de produto, prazos e condições de entrega, prazos e condições de pagamento, SLAsde serviços, níveis de falhas de produtos, aplicação de multas, cláusulas contratuais etc.;</li>
<li>Elaborar forecast e pipeline de vendas, contribuindo para previsibilidade comercial e planejamento orçamentário da empresa;</li>
<li>Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e novos projetos dentro da carteira e em novos clientes estratégicos.</li>
</ul>
Processos Administrativos e Estratégicos
<ul>
<li>Acompanhar e garantir o atingimento dos principais KPI’s comerciais e indicadores de performance das contas sob sua gestão;</li>
<li>Gerenciar processos de RFx (RFI, RFQ e RFP), incluindo análise de editais/documentações, levantamento de requisitos, composição de proposta e condução das etapas comerciais;</li>
<li>Apoiar processos de homologação e cadastro de novos produtos, serviços e fornecedores estratégicos junto aos clientes;</li>
<li>Elaborar, atualizar e apresentar planos de contas estratégicas, contendo metas, histórico, oportunidades, riscos, resultados de vendas, margem e satisfação do cliente;</li>
<li>Contribuir ativamente com o planejamento estratégico comercial, trazendo inteligência de mercado, tendências e oportunidades de expansão.</li>
</ul>

Executivo de Negócios Enterprise CE

Executivo de Negócios Enterprise CE

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