EXECUTIVO DE VENDAS B2B (Abler)

Empresa de software especializada em recrutamento e seleção busca profissional Executivo de Vendas B2B em São Bernardo do Campo.

Por quase 10 anos, os fundadores da Abler atuaram no setor de recursos humanos. Essa bagagem os trouxe experiências, vivências e principalmente, um olhar tecnológico sobre as dores do setor! No ano de 2017, a inconformidade com as necessidades da área de RH os impulsionou a iniciar a criação da Abler, desenhando um software de recrutamento e seleção olhando para as maiores dores da área. Suas conquistas não param por aqui, seguem firme no propósito de dar às equipes de RH mais controle e previsibilidade em cada contratação!

Responsabilidades:

Conduzir o processo comercial desde o aprofundamento do diagnóstico até o fechamento. Atuar de forma consultiva na identificação das necessidades do cliente, construção da proposta, negociação, tratamento de objeções, desenvolvimento de soluções e acompanhamento da conta após a primeira venda. Receber e validar oportunidades qualificadas pelo SDR. Realizar diagnóstico comercial e técnico, aprofundando necessidades, aplicações, volumes, processos de compra e critérios de decisão. Identificar oportunidades de negócio e possibilidades de expansão dentro das contas. Articular informações técnicas com orçamento, produção e demais áreas internas. Apresentar propostas de valor e soluções adequadas às necessidades do cliente. Conduzir reuniões, follow-ups e negociações. Trabalhar objeções e conduzir o cliente até o fechamento. Negociar buscando preservar margem e valor percebido, evitando dependência exclusiva de desconto. Acompanhar processos que envolvam amostras, especificações técnicas e homologações. Realizar visitas comerciais quando o potencial da oportunidade justificar. Formalizar pedidos e acompanhar o processo comercial até a conclusão. Manter o CRM atualizado e garantir organização e previsibilidade do pipeline. Desenvolver o relacionamento após o primeiro pedido, buscando recompra, expansão de SKUs e aumento da carteira. Trabalhar com metas de faturamento, aquisição de novos clientes, conversão e demais indicadores comerciais.

Atuações anteriores em Gerente de Vendas Corporativas, Consultor de Vendas B2B, Representante de Vendas Empresariais ou Analista de Vendas B2B podem indicar afinidade com algumas das atividades desta posição.

Ensino médio completo Necessário experiência

Remuneração e Benefícios:

• Salário: 2500.00
• Plano Médico |Vale Alimentação

Informações adicionais:

• #VagaUrgente

• Contrato: Híbrida - Modalidade de trabalho híbrido.

  Empresa com sede em: São Bernardo do Campo
  Candidatos de Santo André, Diadema, São Caetano do Sul ou Mauá também são considerados para esta vaga.

• Período: Tempo Integral

• Jornada: Segunda a sexta-feira, horário comercial.