Executivo de Vendas - Closer High Ticket – Educação Executiva

Acelera Jurídico - Modelo de trabalho: Presencial | Berrini, São Paulo (SP) - Área: Comercial | Vendas consultivas high ticket

Sobre a Acelera Jurídico

A Acelera Jurídico é referência nacional em aceleração de escritórios de advocacia. Trabalhamos com advogadas empreendedoras que querem sair da operação e construir um negócio com previsibilidade, estruturando marketing, vendas e gestão dentro do escritório.

Os programas da Acelera já geraram mais de R$ 200 milhões em faturamento para os advogados atendidos. Não vendemos curso: vendemos transformação de negócio, e isso muda completamente o tipo de conversa comercial que acontece aqui.

Sobre a posição

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para conduzir negociações consultivas com advogados que chegam até nós já qualificados, e transformá-los em alunos dos nossos programas e eventos.

É uma posição de fechamento de ponta a ponta: você conduz o diagnóstico, apresenta a solução certa para o momento daquele escritório, negocia e fecha. Além disso, atua na reativação de base, recuperando oportunidades que não fecharam por timing.

Se você gosta de conversa comercial de profundidade, com um público exigente e um produto que entrega resultado mensurável, essa vaga faz sentido para você.

Principais responsabilidades

• Conduzir reuniões de vendas consultivas com leads qualificados, do diagnóstico ao fechamento.
• Apresentar os programas da Acelera de forma estratégica e personalizada, conectando a solução ao momento real de cada escritório.
• Executar follow-up com cadência e método: devolutivas, retomadas e próximos passos definidos.
• Trabalhar reaproveitamento de base, recuperando no-show, oportunidades em aberto e perdas por timing.
• Negociar e fechar contratos garantindo clareza de expectativas e alinhamento com o que o programa entrega.
• Manter o CRM impecável: etapas, objeções, motivos de perda, próximos passos e forecast.
• Atuar em conjunto com SDRs, Marketing e Liderança Comercial para melhorar qualidade de lead, narrativa e conversão.
• Acompanhar os próprios indicadores e participar dos rituais de performance do time.

Indicadores de sucesso

• Conversão por etapa do funil (agendado, show, proposta, fechamento)
• Receita fechada no mês e assertividade de forecast
• Taxa de recuperação de base
• Disciplina de follow-up
• Qualidade e atualização de CRM

Requisitos

• Experiência consolidada em vendas consultivas e fechamento, como Closer, Executivo(a) de Vendas ou Consultor(a) Comercial.
• Domínio de CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similares) com rotina real de registro e gestão de pipeline.
• Comunicação forte: clareza, escuta ativa, condução de conversa e capacidade de argumentação.
• Compreensão de métricas de conversão e previsibilidade de receita.
• Disciplina de processo: seguir cadência, cumprir rituais e manter a rotina comercial em pé.

Diferenciais

• Experiência com high ticket (mentoria, educação executiva, consultoria ou infoprodutos).
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN, NEPQ, GPCT, MEDDICC ou similares).
• Conhecimento do mercado jurídico ou vivência vendendo para advogados.
• Familiaridade com temas de marketing, vendas e gestão, para sustentar a conversa com o público da Acelera.
• Vivência em ambientes de crescimento acelerado.

Perfil comportamental

• Orientação a resultado, com competitividade saudável
• Resiliência e estabilidade emocional diante de metas
• Senso de dono e autonomia na condução do próprio funil
• Coachability: abertura real a feedback e ajuste de rota
• Bom relacionamento interpessoal e postura de time

Modelo de remuneração

Remuneração em modelo OTE (fixo + variável), com faixa definida por senioridade e sem teto de comissionamento.

Plano de carreira

A trilha é clara e meritocrática:

Closer Júnior → Pleno → Sênior → Vendedor Lead (especialista) → Coordenação / Liderança

A progressão é consequência de performance, consistência e postura. Não há tempo mínimo de casa como critério isolado.

Benefícios

• Ajuda de custo
• WellHub
• Acesso integral aos programas e eventos da Acelera Jurídico
• Trilha de carreira estruturada, com critérios de progressão definidos

Cultura Acelera Jurídico

Nosso time é presencial e trabalha com meta clara, ritual de performance e acompanhamento próximo da liderança. Excelência, velocidade e meritocracia são critérios reais de decisão aqui, não frases de parede.

Ao mesmo tempo, ninguém entrega sozinho. O ambiente comercial é intenso, mas construído com companheirismo e mentalidade de crescimento. Se você quer um lugar onde performance é reconhecida e evolução é consequência do que você entrega, você vai se sentir em casa.