Executivo de Vendas

Prazer, somos a Tripla.

Uma empresa brasileira de tecnologia que protege e impulsiona negócios — esse é o nosso propósito. Atuamos nacionalmente com soluções especializadas em infraestrutura, cibersegurança, continuidade de negócios e governança & compliance.

Trabalhamos para remover as barreiras tecnológicas que impedem o crescimento sustentável das empresas.

Com nossas soluções, ajudamos a manter a operação disponível, protegida e em conformidade — permitindo que você economize recursos e tenha mais tempo para investir na estratégia do seu negócio.

Com mais de 500 organizações atendidas e parcerias com os principais players do mercado, cocriamos um futuro mais eficiente, resiliente e escalável para nossos clientes.

E o nosso diferencial? Acreditamos que pessoas incríveis constroem resultados incríveis. Aqui, cada Tripulante é parte essencial da nossa jornada!

Fazer parte dessa tripulação é participar e contribuir para a evolução de todos os tripulantes e da organização, é ser colaborativo, ser transparente e ser verdadeiro.

Objetivo Principal: Responsável por vendas de produtos e serviços de tecnologia da informação, construindo relacionamentos sólidos e estratégicos com clientes e parceiros da carteira sob sua responsabilidade, identificando oportunidades de negócios visando o crescimento e o alcance de metas de vendas da empresa, observando as normas, políticas e condutas éticas definidas pela empresa, bem como legislação aplicável.

Responsábilidades:

• Identificar leads e oportunidades de vendas na área de tecnologia da informação nas contas da carteira de clientes sob sua responsabilidade bem como clientes potenciais, visando a ampliação do relacionamento e a oferta de novas soluções para o cliente.

• Fazer contato com prospects e clientes potenciais, visando a busca de novas oportunidades de negócio.

• Realizar apresentações de produtos e serviços a clientes da carteira sob sua responsabilidade ou potenciais clientes.

• Colaborar com a equipe técnica no desenvolvimento de soluções personalizadas para os clientes da carteira sob sua responsabilidade visando o atendimento de demandas identificadas.

• Elaboração de propostas comerciais e apresentações para os clientes observando as normas e procedimentos internos da empresa

• Identificar e entender as necessidades dos clientes visando propor soluções e projetos personalizados e inovadores para o atendimento de suas demandas de forma assertiva visando a continuidade ou criação de novas oportunidades de negócios.

• Negociação de contratos e termos comerciais, observando as normas e procedimentos internos da empresa.

• Monitorar continuamente o desempenho dos contratos, acompanhando o processo de vendas através de reuniões com os clientes, analisando indicadores chave e propondo ações corretivas, quando necessário.

• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes internas da empresa, tais como backoffice, marketing, financeiro e operações/entrega, solucionando problemas e atendendo às demandas do cliente, visando garantir uma entrega eficiente de produtos e serviços dentro prazo e qualidade estabelecidos.

• Manter-se atualizado sobre produtos e serviços de tecnologia para melhor atender aos clientes, bem como sobre as tendências do setor, concorrência e melhores práticas de gerenciamento de contas, visando identificar oportunidades e tomar decisões sustentadas e assertivas.

• Estabelecer contato com prospects e clientes potenciais, visando a busca de novas oportunidades de negócio.

• Construir e manter relacionamentos e parcerias duradouros com os clientes chaves e parceiros da carteira sob sua responsabilidade visando a continuidade e/ou a possibilidades de novos negócios.

• Registrar no CRM (Sales Force) todas as atividade relacionada a vendas diariamente na ferramenta.

• Atingir as metas de vendas estabelecidas para o período.

• Ter previsão e acuracidade nas previsões de vendas.

Formação Acadêmica:

Obrigatória: Graduação em Administração, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas correlatas

• Necessário: Inglês intermediário

Experiência

Desejável 4 anos de experiência em vendas;

Ensino Superior Completo.

Requisitos:

• Conhecimento básico em sistemas operacionais e redes;
• Experiência em vendas de produtos e serviço de tecnologia da informação;
• Capacidade de ouvir e compreender as necessidades dos clientes;
• Capacidade aplicada ao funil de vendas e oportunidades;
• Análise estratégica de oportunidades e contas;
• Compreensão aprofundada das necessidades do cliente e atuação consultiva.

Benefícios:

• Ajuda de custo alimentação 40,10 por dia trabalhado;
• Gympass;
• Repouso remunerado de 30 dias;
• Dayoff de aniversário;
• Política de Incentivo em Capacitação;