Executivo de vendas

**Farmer | Executivo Comercial — Clínica Pierezan

Sobre a oportunidade

A Clínica Pierezan está expandindo sua estrutura comercial e busca um profissional para assumir a posição de Farmer, com foco na gestão, relacionamento e conversão de oportunidades já qualificadas.

Diferentemente de uma posição tradicional de prospecção, o Farmer trabalhará com uma carteira de potenciais pacientes que já avançaram pelo nosso funil comercial: realizaram avaliação presencial ou online, passaram pelo atendimento de um Closer, demonstraram interesse no procedimento, mas ainda não concluíram o fechamento.

São oportunidades reais que precisam de acompanhamento estratégico, construção de relacionamento e uma abordagem comercial consistente para avançarem na decisão.

O desafio

Nosso objetivo é criar uma atuação comercial especializada para diferentes momentos da jornada do paciente.

Enquanto SDRs e Closers concentram seus esforços nas novas oportunidades que entram no funil, o Farmer assume os contatos que permanecem sem fechamento após aproximadamente 25 dias, passando a ser responsável por essa carteira.

Seu papel será entender o contexto de cada oportunidade, identificar objeções e barreiras para a decisão, retomar o relacionamento de maneira personalizada e conduzir o potencial paciente até o fechamento da cirurgia.

Mais do que realizar follow-ups, buscamos alguém capaz de trabalhar estrategicamente uma carteira e gerar receita a partir de oportunidades já existentes.

Principais responsabilidades

* Gerenciar uma carteira de leads qualificados e previamente atendidos pelo time comercial;

* Retomar oportunidades que não avançaram para fechamento após o ciclo inicial de negociação;

* Realizar follow-ups estruturados e personalizados;

* Identificar objeções, necessidades e fatores que estejam impedindo a tomada de decisão;

* Desenvolver estratégias de abordagem e negociação para diferentes perfis de pacientes;

* Conduzir negociações e realizar o fechamento de cirurgias;

* Manter histórico, atividades e evolução das oportunidades atualizados no CRM;

* Trabalhar em conjunto com SDRs, Closers e liderança comercial;

* Acompanhar indicadores da própria carteira e atuar continuamente para aumentar sua conversão;

* Identificar padrões de perda e oportunidades de melhoria no processo comercial.

O perfil que buscamos

Procuramos alguém com forte capacidade comercial e orientação para resultados, mas que entenda que vendas de maior valor exigem relacionamento, confiança e acompanhamento.

É importante ter:

* Experiência com vendas consultivas e negociação;

* Experiência com fechamento de vendas;

* Boa capacidade de relacionamento e comunicação;

* Organização e disciplina na gestão de carteira;

* Persistência comercial sem abordagem excessivamente agressiva;

* Capacidade de compreender e contornar objeções;

* Familiaridade com CRM e gestão de pipeline;

* Orientação por metas e indicadores;

* Capacidade analítica para priorizar as melhores oportunidades.

Experiência anterior como Closer, Farmer, Executivo Comercial, Account Executive ou funções relacionadas será considerada um diferencial.

Experiência com vendas de serviços de alto valor, saúde, estética, mercado premium ou outros segmentos de venda consultiva também será valorizada.

Sobre a Clínica Pierezan

A Clínica Pierezan é uma clínica especializada em transplante e tratamentos capilares, com uma operação estruturada e foco em experiência, excelência médica e evolução contínua dos seus processos.

Estamos em um momento de crescimento e profissionalização da nossa estrutura comercial, criando funções cada vez mais especializadas dentro da jornada do paciente.

Buscamos profissionais que queiram crescer junto com essa estrutura e participar ativamente da construção de um time comercial de alta performance.

Local de trabalho

São Paulo — SP

Interessou-se pelo desafio?

Candidate-se e venha conversar conosco. Queremos conhecer profissionais que enxerguem vendas não apenas como uma sequência de contatos, mas como a capacidade de entender oportunidades, construir relacionamento e conduzir boas decisões.**