EXECUTIVO DE VENDAS

A Proative Technology é especialista em serviços gerenciados de TI e acredita que pessoas incríveis constroem empresas extraordinárias . Somos reconhecidos como Great Place to Work pelo segundo ano consecutivo , reforçando nosso compromisso com um ambiente inclusivo, colaborativo e orientado ao desenvolvimento .

Se você busca um lugar onde seu talento é valorizado e onde é possível atuar de forma estratégica e consultiva , com impacto direto nos resultados do negócio, a Proative é o lugar certo para você .

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Executivo de Vendas (Account Executive) , com foco na geração, desenvolvimento e fechamento de negócios em tecnologia , atuando como advisor estratégico junto aos clientes. Essa posição é ideal para profissionais com forte perfil consultivo, que sabem conectar negócios e tecnologia , construir relacionamentos de alto nível e conduzir ciclos de vendas complexos até o fechamento.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos clientes (hunter), além de expandir negócios em clientes existentes (upsell e cross-sell);

• Conduzir o ciclo completo de vendas, incluindo:

• Diagnóstico do cliente

• Entendimento de negócio e desafios

• Construção de solução

• Proposta comercial

• Negociação e fechamento;

• Atuar como ponto focal do cliente, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo;

• Mapear stakeholders, influenciadores e tomadores de decisão nas contas;

• Desenvolver oportunidades até o fechamento, garantindo avanço contínuo no funil;

• Gerenciar o pipeline de vendas de forma organizada, previsível e disciplinada;

• Criar soluções personalizadas, conectando necessidades do cliente aos serviços e tecnologias oferecidos;

• Trabalhar em conjunto com times internos (pré-vendas, técnicos e operação) na construção de propostas;

• Estruturar propostas comerciais, apresentações executivas e modelos financeiros;

• Aplicar abordagens comerciais baseadas em pesquisa, contexto de mercado e tendências tecnológicas;

• Manter o CRM atualizado, com registro completo das oportunidades;

• Buscar continuamente formas de gerar valor, diferenciação e vantagem competitiva;

• Conduzir reuniões com clientes em diferentes níveis, do operacional ao C-level.

Qualificações Necessárias

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em serviços de tecnologia;
• Vivência em ciclos de vendas complexos, negociação e fechamento de contratos relevantes;
• Forte capacidade de argumentação, negociação e influência;
• Organização e disciplina na gestão de pipeline e atividades comerciais;
• Maturidade profissional para atuar como parceiro estratégico do cliente.

Conhecimentos Técnicos

• Domínio de processos comerciais e funil de vendas;
• Experiência com CRM e gestão de pipeline;
• Capacidade de desenvolver propostas comerciais e apresentações executivas;
• Conhecimento em modelos de precificação e construção de propostas financeiras;
• Entendimento de soluções e serviços de TI;
• Capacidade de articular soluções técnicas com apoio de especialistas internos;
• Conhecimento em técnicas avançadas de negociação.

Desejável

• Experiência prévia em:

• Vendas de serviços recorrentes ou contratos de longo prazo

• TI, Infraestrutura, Segurança da Informação ou Telecom

• Vivência com modelos de venda consultiva e soluções sob medida;

• Interesse por tendências tecnológicas e transformação digital;

• Perfil autodidata, curioso e orientado a resultados.