Executivo de Vendas

O Executivo de Vendas é responsável pela prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades comerciais B2B, com foco em empresas de médio e grande porte.

Atua de forma consultiva, identificando as necessidades dos clientes e apresentando soluções em Saúde, Segurança, Medicina e Ergonomia do Trabalho.

Conduz o processo comercial até o fechamento do contrato, participando de reuniões, apresentações, negociações e processos de RFP.

Também é responsável por desenvolver relacionamentos comerciais sólidos, manter o pipeline atualizado, registrar as interações no CRM e contribuir para o alcance das metas da área.

• Prospecção e qualificação de novos clientes B2B, com foco em empresas com maior número de colaboradores.
• Conduzir reuniões presenciais e on-line para entender o cenário de SST do cliente (PCMSO, PGR, laudos, eSocial, ergonomia, treinamentos etc.) e propor soluções aderentes.
• Atuar em vendas consultivas, acompanhando o cliente desde o primeiro contato até o fechamento do contrato.
• Atendimento da carteira gerada e desenvolvimento de novos de clientes.
• Negociar com grandes contas, participando de processos de concorrência/RFP, apresentações técnicas/comerciais e comitês de decisão.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e contratos, conduzindo negociações de valores, prazos e condições comerciais.
• Realizar follow-up estruturado e manter relacionamento contínuo com os contatos-chave (RH, SESMT, compras).
• Registrar e atualizar todas as interações no CRM (Ploomes), mantendo pipeline e tarefas em dia, além de apoiar na alimentação de informações no sistema SOC quando necessário.
• Vivência em prospecção ativa e receptiva.