Executivo de vendas

Muito prazer, nós somos a Mainô!

Somos uma empresa de tecnologia movida por dados, inovação e uma forte cultura AI First , com o propósito claro de descomplicar a importação e o comércio exterior no Brasil.

Através do nosso ERP SaaS especializado, transformamos a rotina operacional de distribuidores e importadores em todo o país, unindo tecnologia de ponta à vontade genuína de gerar impacto real nos negócios dos nossos clientes.

Ser um Mainoense é fazer parte de um ambiente remoto, dinâmico e colaborativo, onde a autonomia, o aprendizado constante e as conexões verdadeiras ditam o nosso ritmo. Focamos em resultados e fugimos da microgestão, garantindo flexibilidade e um pacote de benefícios robusto para cuidar do bem-estar de quem faz tudo acontecer.

Se você quer ser protagonista da sua carreira e ajudar a construir a empresa mais inovadora do setor, o seu lugar é aqui!

Missão do cargo

Converter reunião em contrato e construir carteira de canal

Modelo de Trabalho Híbrido: 3 dias presenciais e 2 dias em Home Office.

Local: Santo Cristo, Rio de Janeiro - RJ (É necessário residir no RJ e ter fácil acesso ao escritório).

Principais responsabilidades

    - Assumir as reuniões qualificadas agendadas pelo SDR e conduzi-las conforme o Playbook Comercial.

    - Atender diretamente leads com Radar ativo e indicações de Parceiros Conectores, que chegam sem passar pelo SDR.

    - Conduzir demonstrações nas duas trilhas do Playbook: demonstração completa para o ciclo consultivo e trilha curta para o lead que chega decidido.

    - Elaborar proposta, conduzir negociação e fechar, registrando obrigatoriamente o percentual de desconto concedido.

    - Construir e manter carteira própria de Parceiros Conectores, respeitando o teto da banda.

    - Conduzir reuniões de parceria com o roteiro do Playbook — articulando a dor do parceiro e o valor para os importadores da carteira dele.

    - Cumprir o bloco semanal de tempo protegido para a carteira, com pauta e registro.

    - Manter o CRM atualizado: temperatura, próximo passo com data, scoring MEDDIC, motivo de ganho ou perda, canal e desconto.

Indicadores de performance (KPIs)

    - MRR novo líquido fechado no período contra a meta individual.

    - Meta de carteira: reuniões de parceria realizadas e indicações geradas — meta separada e não-fungível com a de MRR.

    - Percentual médio de desconto concedido.

    - Taxa de conversão de demonstração realizada para contrato.

    - Volume de contratos e ticket médio.

    - Higiene de CRM: negócios sem próximo passo com data, deals estagnados, campos obrigatórios em branco.

Perfil e requisitos

    - Experiência em vendas B2B consultivas, idealmente SaaS ou ERP.

    - Domínio de qualificação (SPIN e MEDDIC) e de contorno de objeções.

    - Capacidade de relacionamento institucional — a reunião de parceria exige articular duas propostas de valor ao mesmo tempo, e é mais difícil que uma demonstração.

    - Conhecimento, ou disposição comprovada para aprender, operações de comércio exterior.

    - Disciplina de CRM e orientação a metas.

Benefícios

Cartão Flash (VR/VA): R$ 1.100,00/mês

Auxílio Home Office: R$ 100,00/mês

Plano de Saúde SulAmérica

Plano Odontológico SulAmérica

Seguro de Vida Prudential

TotalPass

Acesso aos cursos da Alura

Day Off de aniversário

Acesso ao Allya

Auxílio-creche