Executivo de Vendas

Estamos em busca de um(a) profissional com perfil Hunter para atuar na prospecção ativa de novas oportunidades comerciais B2B.

A posição terá como foco identificar e estabelecer relacionamento com empresas que possuam imóveis quitados ou patrimônio imobiliário relevante, investigando potenciais necessidades relacionadas a crédito, aquisição de ativos, planejamento de capital e expansão empresarial.

O principal objetivo será transformar pesquisas e abordagens comerciais em reuniões qualificadas, contribuindo diretamente para o desenvolvimento de novas oportunidades de negócio para o Grupo Redesul.

Principais responsabilidades:

• Mapear empresas com potencial aderência ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);
• Identificar decisores, sócios, diretores financeiros e responsáveis pelo patrimônio empresarial;
• Realizar prospecção ativa utilizando LinkedIn, telefone, WhatsApp, e-mail, relacionamento comercial e abordagens presenciais;
• Construir e gerenciar listas de prospecção;
• Executar cadências estruturadas de contatos e follow-ups;
• Realizar abordagens iniciais e investigar necessidades e oportunidades comerciais;
• Qualificar potenciais clientes conforme os critérios estabelecidos;
• Agendar reuniões comerciais qualificadas para os assessores responsáveis;
• Registrar e atualizar todas as interações no CRM;
• Acompanhar indicadores de prospecção, conversão e qualidade das oportunidades;
• Contribuir para a melhoria contínua dos scripts, argumentos e estratégias de abordagem;
• Trabalhar em conjunto com a liderança comercial para aprimorar a prospecção e priorização de segmentos.

Requisitos:

• Perfil comercial Hunter, com iniciativa e disposição para prospecção ativa;
• Comunicação clara, persuasiva e profissional;
• Capacidade de investigar necessidades e identificar oportunidades;
• Organização para trabalhar com cadências, registros e acompanhamento de leads;
• Resiliência para lidar com objeções e contatos a frio;
• Orientação para metas e resultados;
• Capacidade de estabelecer relacionamento com diferentes perfis de decisores;
• Postura ética e responsabilidade na condução das abordagens comerciais.

Diferenciais:

• Experiência em prospecção B2B, SDR, pré-vendas, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios;
• Familiaridade com ferramentas de CRM;
• Experiência com LinkedIn e ferramentas de prospecção;
• Vivência em identificação e abordagem de decisores empresariais;
• Conhecimento de soluções financeiras, crédito ou consórcios.

Pacote de Incentivos:

• Plano de Saúde – TEM Saúde – Acesso facilitado a atendimentos médicos, com descontos em farmácias, odontologia e ampla rede de parceiros;
• Apoio Psicológico – Consultas psicológicas com condições especiais, reforçando nosso cuidado com sua saúde emocional e equilíbrio no dia a dia;
• TotalPass – Academias, estúdios e bem-estar para manter sua performance física e mental em alta;
• MediQuo – Telemedicina 24h para consultas rápidas, orientação médica e mais praticidade, de onde você estiver;
• Educação Financeira – Cursos e conteúdos para você organizar sua vida financeira, planejar seu futuro e tomar decisões com mais segurança;
• Universidade Redesul – Plataforma interna de desenvolvimento com trilhas de aprendizagem, capacitações estratégicas e conteúdos voltados para crescimento profissional e aceleração de carreira;
• Empresa Pet Friendly – Traga seu pet e viva um ambiente leve, humano e com cultura moderna.