Executivo de Vendas | BrainMed

O profissional será responsável por apresentar e comercializar o ecossistema de soluções da BrainMed, com foco principal na venda do BrainMed Club — uma comunidade executiva e programa contínuo de mentoria, diagnóstico de gestão e networking de alto nível para médicos estabelecidos, donos de consultórios e clínicas. O ecossistema BrainMed é composto por sócios renomados nas áreas de Direito Tributário/Médico, Tecnologia, Contabilidade, Marketing/Growth e Gestão Estratégica, oferecendo soluções completas para a evolução empresarial da carreira médica.

O objetivo da posição é prospectar, qualificar e fechar contratos de ticket médio anual elevado (cerca de R$ 16.000,00 a R$ 24.000,00/ano por contrato), utilizando tanto o canal de Inside Sales (reuniões virtuais, qualificações por vídeo) quanto a visitação presencial externa (Field Sales). O consultor atuará diretamente na criação de relacionamento de alta confiança com médicos e tomadores de decisão no setor de saúde, servindo como a ponte principal entre a dor do cliente e as soluções do ecossistema.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Mapear, prospectar e contactar ativamente médicos especialistas, proprietários de clínicas e gestores de saúde a partir de listas qualificadas e redes de relacionamento;
• Realizar visitas presenciais (Field Sales) em consultórios, clínicas e eventos do setor médico para criação de rapport e abertura de reuniões comerciais;
• Conduzir reuniões comerciais estruturadas (presenciais e por videochamada) para apresentação do BrainMed Club e das verticais de serviços do ecossistema;
• Fazer a gestão completa do funil de vendas, desde a abordagem inicial, qualificação, acompanhamento de propostas até o fechamento contratual;
• Utilizar o CRM da empresa para registro rigoroso de interações, histórico de oportunidades e previsibilidade de pipeline (Forecast);
• Acionar e preparar reuniões de fechamento assistido com os sócios/diretores quando necessário para negociações estratégicas ou de alto valor;
• Identificar oportunidades de cross-selling e up-selling das verticais do ecossistema a jornada do cliente;
• Manter um acompanhamento próximo dos médicos da carteira para garantir engajamento e obter indicações ativas no setor.

REQUISITOS:

• Experiência prévia comprovada na área comercial do segmento de Saúde, Farmacêutico ou Laboratorial (ex: atuações anteriores como Propagandista Médico, Consultor de Vendas em Laboratórios, Redes de Clínicas ou Equipamentos Médicos);
• Vivência sólida no relacionamento, abordagem e negociação direta com médicos, demonstrando trânsito fluido e postura adequada ao perfil deste cliente;
• Experiência prática em funil de vendas híbrido (Inside Sales via Inside Tools/Videochamadas + Field Sales via visitas de campo);
• Domínio de ferramentas de CRM comercial para gestão de Pipeline;
• Formação Superior completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Enfermagem, Farmácia ou áreas correlatas;
• Dispor de equipamento de trabalho próprio (Notebook e Smartphone) para atuação no modelo PJ.

DIFERENCIAIS:

• Carteira ativa de contatos e network pré-existente com médicos especialistas e donos de clínicas na região de atuação;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas B2B / Consultivas (Spin Selling, Venda de Valor);
• Passagem anterior por grandes indústrias farmacêuticas ou multinacionais do setor de diagnóstico e saúde.

COMPORTAMENTOS ESPERADOS:

• Credibilidade e Postura Executiva: Habilidade de se posicionar de igual para igual com profissionais de alto ticket e médicos, inspirando confiança e seriedade;
• Orientação para Resultados e Foco em Metas: Fome comercial, persistência e sangue no olho para buscar e superar metas agressivas de fechamento;
• Autonomia e Proatividade: Capacidade de autogestão, organização da agenda semanal de visitas e independência para fazer a roda girar;
• Comunicação Persuasiva e Empatia: Excelente articulação verbal, escuta ativa para identificar dores de gestão médica e capacidade de traduzir termos técnicos em valor de negócio;
• Resiliência: Tolerância a objeções e flexibilidade para lidar com agendas complexas e restritas de médicos.

REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:

Fixo Mensal (PJ): R$ 5.000,00

Modelo de Bonificação / Comissionamento por Metas:

• Comissão Base (Abaixo da Meta): De 0 a 6 vendas/mês: 1% sobre o valor total do contrato fechado.
• Atingimento de Meta (12 contratos/mês - equivalente a ~R$200 k em faturamento anual gerado): Bônus fixo de R$6.000,00 ao bater a meta de 12 vendas no mês (elevando os ganhos mensais acumulados para R$11.000,00).
• Superação de Meta (Acima de 12 contratos/mês): Mantém o bônus de R$6.000,00 + comissão adicional de 3,5% sobre cada contrato vendido além do 12º.

Pagamento: R$5.000,00 - R$11.000,00 por mês

Pergunta(s) de seleção:

• Qual é a sua pretensão salarial?

Local do trabalho: Presencial