Executivo de vendas sênior

Estamos buscando um Executivo de Vendas Sênior para fazer parte do time!

Buscamos um Executivo de Contas com perfil proativo, consultivo, disciplinado e fortemente orientado a resultados .

Deve ter forte senso de dono e urgência , conduzindo oportunidades com alta autonomia, sem depender de cobranças constantes para avançar negociações, realizar follow-ups ou definir próximos passos.

Esperamos alguém com curiosidade e capacidade de investigação , capaz de compreender dores e contexto do cliente e conectar as soluções da Enkel a valor de negócio.

Também são essenciais organização, resiliência e boa capacidade de relacionamento e geração de demanda , trabalhando de forma colaborativa com pre-vendas, AWS e demais áreas, mas mantendo a responsabilidade pela condução comercial.

Descrição do cargo

O profissional será responsável pela gestão e desenvolvimento comercial de contas, com capacidade de posicionar e vender todo o portfólio de soluções da Enkel.

Possuir relacionamento ativo com decisores e influenciadores em empresas de médio e grande porte, especialmente no ecossistema de tecnologia e cloud, será considerado um forte diferencial.

Terá como foco estratégico AWS e projetos de migração , com atuação prioritária em oportunidades relacionadas ao AWS Migration Acceleration Program (MAP) .

Deverá identificar clientes com potencial de migração para AWS, construir e conduzir oportunidades comerciais e estruturar projetos utilizando incentivos e programas da AWS para viabilizar e acelerar a migração para a nuvem .

Será responsável por conduzir todo o ciclo comercial, desde a identificação e qualificação da oportunidade até proposta, business case, negociação, fechamento e acompanhamento dos próximos passos, com alto grau de autonomia.

Funções Detalhadas

• Gerenciar e desenvolver comercialmente sua carteira de contas, identificando oportunidades para todo o portfólio de soluções da Enkel.
• Prospectar, identificar e qualificar oportunidades de migração para AWS, entendendo o ambiente atual do cliente, seus motivadores, dores, prioridades e potencial de negócio.
• Estruturar oportunidades de migração utilizando o AWS MAP e demais programas e incentivos aplicáveis, trabalhando em conjunto com AWS e times internos para tornar os projetos técnica e financeiramente viáveis e acelerar seu fechamento.
• Atuar em conjunto com os times comerciais da AWS nas contas e oportunidades sob sua responsabilidade, desenvolvendo pipeline, estratégias de co-sell e planos de fechamento.
• Conduzir todo o ciclo comercial da oportunidade, desde prospecção e discovery até proposta, business case, negociação e fechamento.
• Coordenar a participação de pre-vendas e especialistas técnicos, garantindo que sejam envolvidos com contexto, objetivos e oportunidade previamente qualificada.
• Construir e apresentar propostas e business cases, traduzindo aspectos técnicos das soluções em benefícios e impacto de negócio para o cliente.
• Manter CRM, pipeline, atividades e forecast atualizados, garantindo visibilidade e previsibilidade sobre suas oportunidades.
• Desenvolver relacionamento com stakeholders técnicos, executivos e decisores, buscando ampliar a presença da Enkel dentro das contas.

Conhecimentos Técnicos

• Conhecimento sólido de AWS e serviços de computação em nuvem, incluindo conceitos de infraestrutura, arquitetura, segurança, redes, storage e bancos de dados.
• Conhecimento e experiência com o AWS Migration Acceleration Program (MAP), incluindo Assessment, Mobilize e Migrate/Modernize, critérios de elegibilidade, incentivos e aplicação em projetos de migração para AWS.
• Capacidade de compreender ambientes tecnológicos do cliente e identificar cenários com potencial para migração, modernização, otimização ou serviços gerenciados.
• Conhecimento dos principais modelos comerciais e financeiros de cloud, incluindo consumo, billing, otimização de custos e conceitos básicos de FinOps.
• Experiência em vendas de soluções e serviços de tecnologia, projetos de infraestrutura/cloud e construção de propostas e business cases.
• Certificações AWS, como AWS Certified Cloud Practitioner, e acreditações ou treinamentos comerciais AWS, como AWS Business Professional ou equivalente, serão muito valorizados.

Conhecimentos Gerais (Habilidades Comportamentais)

• Comunicação, negociação e relacionamento com públicos técnicos, executivos e decisores.
• Organização, disciplina, senso de urgência e capacidade de conduzir múltiplas oportunidades complexas com elevada autonomia.
• Proatividade, senso de dono, resiliência e forte orientação para resultados.
• Conhecimento e aplicação de metodologias de venda consultiva, como SPIN Selling ou equivalente, com capacidade de investigar dores, impactos e necessidades antes de propor uma solução.

Vem fazer parte do time! Aguardamos a sua inscrição!!