EXECUTIVO DE VENDAS SENIOR

✨ Venha crescer com o Grupo Kontik ✨ O Grupo Kontik é um hub de negócios com mais de 70 anos de história no mercado de viagens, atuando em diferentes segmentos, como corporativo, lazer, luxo e eventos. Conectamos tradição e inovação com uma cultura de performance clara e praticada no dia a dia.

Nossa atuação é guiada por cinco pilares culturais, que orientam decisões, comportamentos e entregas:

• Performance e execução disciplinada, com foco em qualidade, prazos e resultados consistentes;
• Decisão inteligente e baseada em dados, priorizando análises e escolhas bem fundamentadas;
• Colaboração e sinergia entre times, com comunicação clara;
• Inovação e adaptabilidade, com evolução contínua;
• Viajante no centro, garantindo valor real em cada entrega.

A oportunidade Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar na área Comercial, com foco na prospecção e desenvolvimento de novos negócios relacionados a soluções de viagens corporativas, gestão de despesas (Expense) e meios de pagamento corporativos (Wallet).

Buscamos um profissional com perfil Hunter , maturidade comercial e autonomia para conduzir o ciclo completo de vendas, desde a identificação de oportunidades e diagnóstico das necessidades do cliente até a negociação e fechamento de contratos.

Essa posição é ideal para quem gosta de desafios, possui forte orientação para resultados e deseja atuar em um ambiente dinâmico, colaborativo e de alta performance.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado B2B;
• Conduzir reuniões comerciais de diagnóstico, identificando desafios e necessidades dos clientes;
• Apresentar e demonstrar soluções de viagens corporativas, Wallet e Expense;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais alinhadas aos objetivos dos clientes;
• Conduzir todo o ciclo de vendas, garantindo evolução consistente das oportunidades até o fechamento;
• Desenvolver relacionamentos estratégicos com gestores, influenciadores e tomadores de decisão;
• Realizar follow-ups estruturados, assegurando avanço contínuo das negociações;
• Gerenciar pipeline, forecast e atividades comerciais por meio do CRM;
• Atualizar e registrar informações relevantes das oportunidades de forma organizada e consistente;
• Trabalhar com foco no atingimento das metas e indicadores da área;
• Contribuir para o crescimento da carteira de clientes e expansão dos negócios do Grupo Kontik.

Como essa posição se conecta com nossa cultura O(a) Executivo(a) de Vendas tem papel direto na expansão dos negócios do Grupo Kontik, conectando empresas a soluções que geram mais eficiência, controle e melhores experiências para seus colaboradores e viajantes.

Sua atuação estará alinhada aos nossos pilares por meio de:

• Performance: foco em resultados, crescimento sustentável e superação de metas comerciais;
• Decisão baseada em dados: utilização de indicadores, métricas, pipeline e forecast para direcionar estratégias e priorizar oportunidades;
• Colaboração: parceria constante com equipes internas para garantir uma jornada consistente e a melhor experiência ao cliente;
• Adaptabilidade e inovação: capacidade de compreender diferentes cenários de mercado e apresentar soluções aderentes às necessidades de cada empresa;
• Pessoas e viajante no centro: construção de relacionamentos consultivos e duradouros, sempre focando na geração de valor para o cliente.

Requisitos

• Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Vivência em vendas consultivas, preferencialmente nos segmentos de viagens corporativas, tecnologia, SaaS, Wallet ou Expense;
• Experiência com ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot;
• Capacidade de realizar prospecção ativa e geração de novas oportunidades;
• Conhecimento de técnicas de negociação e venda consultiva B2B;
• Experiência na comercialização de soluções financeiras, Wallet e Expense;
• Capacidade de elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais;
• Vivência em negociações com diferentes níveis hierárquicos, incluindo gestores e tomadores de decisão;
• Experiência na gestão organizada de pipeline, forecast e atividades comerciais;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Perfil Hunter, com alta capacidade de prospecção e desenvolvimento de negócios;
• Organização, disciplina comercial e senso de urgência;
• Autonomia para conduzir negociações e processos comerciais;
• Resiliência para atuar em ciclos de vendas consultivos e de maior complexidade;
• Capacidade de construir relacionamentos sólidos e gerar credibilidade junto aos clientes.

Diferenciais

• Experiência no segmento de viagens corporativas, TMCs ou Travel Techs;
• Conhecimento sobre gestão de viagens corporativas e políticas de viagens;
• Conhecimento em gestão de despesas corporativas e meios de pagamento;
• Experiência com soluções SaaS;
• Carteira ativa de relacionamentos ou networking no mercado B2B;
• Vivência na venda de soluções voltadas para eficiência operacional e transformação digital.

Informações da vaga 🕓 Horário: 08:00 - 18:00

📍Modelo de trabalho: Rua Itapeva, 26 - Bela Vista, São Paulo

🎁 Benefícios

• Vale-refeição em um cartão flexível que pode ser usado como VR e VA;
• "Frutaria" (entrega de frutas fresquinhas e higienizadas 02 vezes por semana para você ter uma alimentação ainda mais saudável);
• Vale-transporte;
• Assistência Médica Bradesco – sem custo para o Titular no Plano Efetivo IV E CE (permitida inclusão de cônjuge e filhos até 21 anos com pagamento integral da mensalidade);
• Assistência Odontológica Bradesco – sem custo para o Titular no Plano Básico (permitida inclusão de cônjuge e filhos até 21 anos, com pagamento integral da mensalidade);
• Seguro de Vida - sem custo para o colaborador;
• Plano de Carreira;
• "PHD" (Sorteio de bolsas de estudos anuais para quem está cursando graduação ou pós-graduação, para torná-lo(a) um profissional mais preparado);
• "Hello, Hola, Ciao..." (Sorteio de bolsas de estudo anual para idiomas);
• Qualify Kontik- Plataforma online com diversos cursos online;
• "Diz Aí?" (Canal aberto para sugestões, elogios ou para conversar conosco;
• "Pega a visão!" (Crédito no cartão benefício para compra de óculos ou lentes);
• "Hoje a Festa é Sua!" (Aniversariantes ganham o dia de folga);
• "Você Muda & A Gente Ajuda!" (Crédito em cartão benefício para ajudar na mudança de residência);
• "Sim, Aceito!" (Crédito em cartão benefício para ajudar no Casamento);
• Licença Casamento de 5 dias;
• "Bebê a Bordo" (Enviamos um Kit com itens básicos para futuras mamães e papais do Grupo Kontik);
• Auxílio creche para mães com filhos até 6 anos;
• Auxílio para filhos portadores de deficiência;
• "PAI! Você é nosso herói!" (Direito a licença paternidade de 30 dias após o nascimento do bebê);
• “Bday Filho(a)” (Dia livre no aniversário dos filhos de até 5 anos);
• Sorteio WOW Experience Travel! – sorteio de uma diária, com acompanhante em hospedagens na região da Unidade do Grupo, litoral e interior + vale divertido.
• Sorteio WOW na sua casa (sorteio de eletrodomésticos)
• "Salvador Meu Amô!" (Sorteio com acompanhante para conhecer a Cidade de Salvador, onde a Kontik nasceu, e um cartão diversão de R$ 1.000,00);
• Plataforma Kontik Trip – Passagens aéreas e hospedagem com descontos exclusivos para os colaboradores;
• "Meu Amigo Vale Ouro!" (sua indicação, se aprovada após o período de experiência e continuar na empresa rende um bônus de R$200,00 para você);
• Wellhub (Gympass)
• Total Pass;
• Ingressos para o cinema com a Cinemark (preços muito mais acessíveis e desconto em folha).
• Convênio com a rede Raia Drogasil para compra de medicamentos com desconto em folha.
• Creditas - nossa parceira para realização de empréstimos consignado, oferecendo a opção de desconto diretamente em folha.
• Uhuu me formei – benefício para quem se formou
• Dinbora (Creditas) - App de educação e saúde financeira gratuito.
• Zenklub – App de Saúde mental, nutricional, financeira e carreira. Inclusão de dependentes com desconto em consultas.
• Dog Life Saúde para pet - cachorro e gatos
• “Bibi, passei” – Conquista da 1° habilitação, recebe R$:200,00 no cartão ifood

Se você se identifica com uma cultura orientada a performance, decisões bem fundamentadas, colaboração, inovação contínua e foco no viajante, essa oportunidade pode ser o próximo passo da sua jornada no Grupo Kontik