Executivo de Vendas Técnicas

VAGA DISPONÍVEL: EXECUTIVO DE VENDAS - SOLUÇÕES ELÉTRICAS INDUSTRIAIS RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Prospectar, desenvolver e consolidar novos negócios nos segmentos de energia, saneamento, petroquímica, agronegócio, infraestrutura industrial e indústrias de processo;
• Atuar de forma consultiva na comercialização de soluções elétricas industriais, incluindo painéis elétricos de baixa e média tensão, eletrocentros, sistemas de distribuição elétrica, automação industrial e soluções integradas;
• Identificar oportunidades em projetos Greenfield, Brownfield, expansões industriais, modernizações e retrofits;
• Desenvolver relacionamento estratégico com stakeholders das áreas de engenharia, manutenção, automação, utilidades, suprimentos e diretoria industrial;
• Elaborar estratégias de prospecção e abertura de mercado, ampliando a presença da empresa em contas estratégicas e grandes grupos industriais;
• Conduzir apresentações técnicas e comerciais, levantamentos de necessidades e especificações junto aos clientes;
• Gerenciar o pipeline comercial, garantindo previsibilidade de vendas e acompanhamento de oportunidades por meio de ferramentas CRM;
• Participar da elaboração de propostas técnico-comerciais em conjunto com as áreas de engenharia e orçamentos;
• Liderar negociações comerciais e contratuais, assegurando a competitividade e rentabilidade dos projetos;
• Representar a empresa em visitas técnicas, feiras, eventos e reuniões estratégicas do setor industrial.

REQUISITOS

• Formação superior em Engenharia Elétrica, Engenharia de Controle e Automação, Engenharia Mecânica, Engenharia de Produção ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas técnicas B2B no segmento industrial;
• Conhecimento em painéis elétricos, centros de controle de motores (CCM), sistemas de distribuição elétrica, automação industrial ou integração de sistemas;
• Experiência em fabricantes de painéis elétricos, empresas de automação, integradoras ou fornecedores de soluções industriais será considerado um diferencial;
• Vivência comercial com indústrias de médio e grande porte;
• Experiência na prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
• Conhecimento de processos de vendas consultivas e gestão de oportunidades;
• Domínio de ferramentas CRM e indicadores de desempenho comercial;
• Disponibilidade para viagens nacionais;
• Residir na região da Grande São Paulo, ABC Paulista ou Campinas/SP;

HABILIDADES COMPORTAMENTAIS

• Perfil proativo, com forte orientação para resultados e geração de novos negócios;
• Excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;
• Capacidade de desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes;
• Visão de mercado e habilidade para identificar oportunidades de crescimento;
• Autonomia, organização e disciplina na gestão de oportunidades comerciais;
• Resiliência e persistência para atuar em vendas consultivas de ciclo longo;
• Facilidade para trabalhar em equipe e interagir com áreas técnicas e de engenharia.