Executivo Hunter Pl.

Sobre a empresa

A Takeat é uma startup em expansão nacional, recém-aportada, com metas ambiciosas de crescimento e estruturação.

Somos um ecossistema completo de soluções para restaurantes, unindo tecnologia, operação e inteligência de dados para simplificar a rotina dos donos de restaurantes e aumentar a eficiência do negócio.
Aqui, você faz parte de algo grande, real e construído junto com quem está na linha de frente do foodservice.

Missão da área

Papel estratégico da área dentro da empresa:
A área Comercial é responsável por impulsionar o crescimento da Takeat por meio da geração de novas oportunidades, expansão da base de clientes e fortalecimento da presença no mercado.
Principais objetivos:

• Gerar pipeline qualificado de novos negócios
• Expandir a atuação em mercados estratégicos
• Garantir previsibilidade e crescimento de receita
• Apoiar o time de vendas com leads qualificados

Missão do cargo

Objetivo principal da posição:
Expandir a base de clientes da Takeat através da prospecção ativa de restaurantes de médio e grande porte, garantindo o crescimento do MRR. O objetivo é atuar na linha de frente para tornar nossas soluções tecnológicas indispensáveis para o mercado de food service brasileiro.
Impacto esperado (indicadores de responsabilidade):

• Número de novas lojas

• Volume de Receita Recorrente Mensal (MRR) adicionada

• Taxa de conversão e ciclo de vendas

• Ticket médio dos contratos fechados

• Pipeline Coverage (saúde e volume do funil de vendas)

• Número de novas marcas

• Retenção e fidelização de clientes

• ️ Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (outbound) de novos restaurantes e redes de food service em território nacional

• Conduzir reuniões de demonstração técnica das soluções (PDV, Totem, Tablet e Gestão)

• Negociar propostas comerciais e gerir o ciclo de vendas completo até a assinatura do contrato

• Mapear oportunidades de mercado e analisar a concorrência para propor estratégias de ataque

• Alimentar o CRM com precisão para garantir a previsibilidade de receita e visibilidade do pipeline

Atuação: Vitória-ES

✅ Requisitos e qualificações obrigatórias
Formação:

• Ensino Médio completo

Experiência:

• Experiência comprovada em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios (Hunter)

Hard skills:

• Domínio em gestão de CRM e funil de vendas

• Habilidade avançada em negociação e fechamento de contratos

• Domínio do portfólio de soluções e proposta de valor

• Conhecimento do processo comercial e técnicas de negociação

• Diferenciais / Requisitos desejáveis

Experiências adicionais:

• Experiência comercial no mercado de Food Service, franquias ou redes de restaurantes
• Networking ativo no segmento de restaurantes
• Vivência com vendas de totens de autoatendimento, soluções de self-checkout ou tecnologias para atendimento e operação

Conhecimentos complementares:

• Conhecimento em metodologias de vendas (Spin Selling, BANT, Meddic e Venda Desafiadora)
• Domínio de ferramentas de prospecção e CRM (Lusha, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Pipedrive)

Soft skills relevantes:

• Resiliência e foco em superação de metas ️
• Agilidade na tomada de decisão e negociação
• Proatividade para buscar novas oportunidades (Hunter)
• Adaptabilidade a mudanças rápidas de cenário
• Comunicação persuasiva e clara
• Prazer em servir e entender a dor do cliente

Benefícios e condições

• Equipamentos completos para o trabalho
• Cartão Flash com benefícios flexíveis
• ️ TotalPass para atividade física e bem-estar
• Clude Saúde — nutricionista, psicologia e clínico geral
• Incentivo a cursos e certificações profissionais
• Investimento em IA para todos
• Escritórios em Vitória (ES) e São Paulo (SP)
• Modalidade PJ, com flexibilidade e autonomia