Executivo(a) Comercial

Atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais, ampliando a carteira de clientes da 94 Marketing Football e gerando novos negócios relacionados a marketing, futebol, conteúdo, talentos, mídia e projetos publicitários.

O profissional será responsável por conduzir o cliente ao longo de toda a jornada comercial, desde a identificação da oportunidade até a negociação, fechamento e relacionamento pós-venda.

Prospecção e desenvolvimento de negócios

• Prospectar novos clientes e oportunidades;
• Identificar marcas e empresas com aderência às soluções da 94;
• Realizar contato ativo por e-mail, telefone, WhatsApp, videoconferência e reuniões presenciais;
• Qualificar leads e oportunidades;
• Desenvolver novos negócios e ampliar a carteira de clientes;
• Construir e manter relacionamento com potenciais clientes e decisores.

Gestão do processo de vendas

• Apresentar a 94, seus produtos, serviços e soluções;
• Entender as necessidades, objetivos e desafios dos clientes;
• Construir soluções comerciais adequadas a cada oportunidade;
• Conduzir reuniões comerciais;
• Realizar follow-ups e controlar o avanço das oportunidades;
• Elaborar e enviar propostas comerciais;
• Conduzir negociações;
• Acompanhar as oportunidades até o fechamento;
• Garantir o registro e atualização das oportunidades no CRM Salesforce.

Relacionamento e pós-venda

• Manter relacionamento próximo com clientes;
• Acompanhar a satisfação após a entrega;
• Identificar novas necessidades e oportunidades;
• Trabalhar renovação, expansão e novas vendas dentro da carteira;
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes;
• Atuar em parceria com as áreas internas para garantir uma boa experiência do cliente.

Gestão e acompanhamento

• Trabalhar com metas comerciais e indicadores de performance;
• Utilizar CRM Salesforce e demais ferramentas da empresa;
• Atualizar informações e status das oportunidades;
• Gerenciar seu pipeline e previsão de vendas;
• Participar de reuniões comerciais e de resultados;
• Realizar visitas e reuniões com clientes quando necessário;
• Contribuir com informações e aprendizados para evolução do processo comercial.

Competências esperadas

• Experiência em vendas e desenvolvimento de negócios;
• Boa comunicação e capacidade de negociação;
• Perfil consultivo e orientado a resultados;
• Organização e autonomia na gestão do pipeline;
• Capacidade de construir relacionamento com clientes;
• Visão de negócio;
• Interesse e conhecimento sobre marketing, futebol, publicidade e/ou entretenimento.