Executivo(a) Comercial

Junte-se à transformação da saúde no Brasil com a Salux Technology!

A Salux Technology é uma HealthTech 100% brasileira pioneira em soluções inovadoras de gestão de saúde. Desde 1997, nossa missão tem sido democratizar a excelência em saúde, ajudando mais de 250 clientes em todo o país a alcançar resultados excepcionais ao aprimorar a gestão administrativa e clínica.

Em 2021, a Salux passou a fazer parte do Grupo SBPar, o que acelerou nossa jornada de expansão e inovação, consolidando nossa posição como referência em excelência na informatização e soluções tecnológicas para o setor de saúde.

Se você é movido por desafios e quer fazer a diferença em um ambiente dinâmico e em constante evolução, venha crescer conosco e impactar positivamente o futuro da saúde no Brasil!

Responsabilidades:

Buscamos um profissional com visão comercial e consultiva, capaz de atuar em toda a jornada do cliente - da prospecção à expansão e fidelização da carteira.

Hunter | Novos negócios

• Prospectar e qualificar oportunidades em hospitais, clínicas, ambulatórios, organizações de saúde e instituições do setor.
• Mapear mercado, identificar potenciais clientes e construir um pipeline consistente.
• Desenvolver relacionamento com decisores, gestores de TI, áreas assistenciais, administrativas e alta liderança.
• Conduzir reuniões, apresentações e demonstrações das soluções Salux.
• Entender os desafios de cada cliente e construir propostas comerciais, técnicas e financeiras alinhadas às suas necessidades.
• Conduzir negociações até o fechamento dos contratos.
• Participar de eventos, congressos e ações comerciais do setor.

Farmer | Gestão e expansão da carteira

• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos.
• Identificar novas necessidades e oportunidades de expansão.
• Desenvolver ações de upsell, cross-sell, renovação e crescimento das contas.
• Conduzir negociações de expansão e renovação contratual.
• Antecipar riscos comerciais e atuar para fortalecer a continuidade dos contratos.

Customer Success | Sucesso e retenção

• Acompanhar a jornada do cliente após a contratação, contribuindo para a adoção e evolução no uso das soluções.
• Manter alinhamento entre expectativas, entregas e resultados.
• Conduzir reuniões de acompanhamento e identificar oportunidades de melhoria.
• Atuar preventivamente em situações de insatisfação e risco de churn.
• Trabalhar em conjunto com as áreas internas para solucionar demandas e gerar valor ao cliente.
• Transformar necessidades identificadas na carteira em novas oportunidades comerciais.

Gestão comercial e indicadores

• Atuar com foco no atingimento das metas de novos negócios, expansão e receita.
• Gerenciar pipeline, forecast e oportunidades no CRM.
• Acompanhar indicadores como conversão, receita, upsell, cross-sell, renovação, churn, engajamento e satisfação dos clientes.
• Trabalhar de forma integrada com Pré-Vendas, Marketing, Implantação, Suporte, Produto e demais áreas da empresa.

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Hospitalar, Tecnologia da Informação, Engenharia, áreas da Saúde ou correlatas.
• Experiência com vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia ou SaaS.
• Experiência comercial no segmento de saúde e com prospecção de novos negócios.
• Experiência com HIS, ERP hospitalar ou soluções de tecnologia para saúde.
• Vivência em gestão e expansão de carteira de clientes.
• Experiência em negociações de diferentes ciclos e relacionamento com executivos e decisores.
• Conhecimento e experiência com CRM.
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes.
• Residir no Rio Grande do Sul, preferencialmente em Porto Alegre.

Modalidade de contratação: Pessoa Jurídica (PJ).

Modelo de trabalho: Híbrido, com atuação em nosso escritório de Navegantes, em Porto Alegre, e rotina de viagens e visitas a clientes.

Nossos Benefícios:

🥳 Day-off de aniversário + Voucher para gastar como quiser;

📚 Créditos para Treinamentos OnLine na Udemy;

🤓 Parceria com o SENAC-RS, focando no desenvolvimento pessoal e profissional de idiomas, sendo 15% de desconto nos cursos de idiomas;

📗 Universidade corporativa;

💪🏻 Wellhub (antigo Gympass);

🏖️Descanso a cada 6 meses com direito a 15 dias.