Executivo(a) de Contas | Comercial

Fundada em 2010 por engenheiros da USP, a NeoSolar é uma empresa jovem e em forte crescimento, sendo pioneira em energia solar e carregadores para veículos elétricos. Atua com importação e distribuição de equipamentos, cursos e treinamentos, além de desenvolver uma rede de parceiros em nível nacional.

Em nossos valores, destacamos a EVOLUÇÃO, COLABORAÇÃO e RESPEITO entre nosso time. Exploramos caminhos e possibilidades para desenvolver negócios promissores e que impactam positivamente a vida de todos. Não queremos assistir o futuro acontecer.

Principais Atividades:

• Gerenciar a carteira de revendas sob sua responsabilidade, fortalecendo relacionamentos comerciais de longo prazo.
• Desenvolver e expandir o relacionamento com clientes, identificando oportunidades de crescimento da carteira.
• Prospectar novas oportunidades de negócios dentro das contas atendidas.
• Elaborar e acompanhar planos de ação para crescimento do faturamento, margem e participação dos clientes.
• Negociar condições comerciais, volumes, prazos e novas oportunidades de negócio.
• Realizar reuniões presenciais e/ou online para fortalecimento do relacionamento e identificação de demandas.
• Monitorar indicadores da carteira, como faturamento, ticket médio, frequência de compra e churn.
• Gerenciar o pipeline de vendas e manter o CRM atualizado.
• Atuar na retenção, reativação de clientes e desenvolvimento de estratégias de cross-sell e upsell.
• Construir previsões de vendas (forecast) e acompanhar o atingimento das metas comerciais.
• Atuar como elo entre clientes e áreas internas, garantindo uma excelente experiência aos parceiros.
• Analisar tendências de mercado, concorrência e comportamento dos clientes para identificar novas oportunidades.
• Garantir o cumprimento das metas de receita, rentabilidade e desenvolvimento da carteira.

Requisitos obrigatórios:

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas B2B e gestão de carteira de clientes.
• Vivência em negociações comerciais de média e alta complexidade.
• Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecast de vendas.
• Conhecimento em indicadores comerciais e Excel intermediário.
• Habilidade para conduzir reuniões e apresentações comerciais.
• Disponibilidade para viagens eventuais e visitas a clientes.
• Excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Perfil orientado para resultados, retenção e desenvolvimento de negócios.

Pré-requisitos desejáveis:

• Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Customer Success ou Receita Previsível.
• Experiência com CRM Zoho.
• Vivência no segmento de energia solar será considerada um diferencial.

Benefícios: Assistência Médica e Odontológica Cuidamos da sua saúde e bem-estar com cobertura médica e odontológica de qualidade.

️ Vale Refeição e Alimentação Mais liberdade e apoio nas suas refeições diárias, dentro e fora de casa.

Auxílio Transporte Facilitamos sua locomoção com suporte no deslocamento diário.

Wellhub (Gympass) ou TotalPass Acesso a academias, meditação, terapia, esportes e muito mais. Saúde em primeiro lugar.

Modelo Híbrido CLT – 2x Presencial Equilíbrio entre vida pessoal e profissional.

Plataforma de Cursos Capacitação contínua para você crescer junto com a gente.

️ Credencial Plena do Sesc Descontos e acesso a atividades culturais, esportivas, educacionais e de lazer em todo o Brasil.

Local de trabalho: Vila Mariana – São Paulo/SP, próximo ao metrô.