Executivo(a) de Negócios B2B

Posicionamento de Mercado

A Qualifica conecta empresas a um ecossistema de Serviços de Valor Agregado (SVAs) entregues para aumentar as vendas, diferenciar ofertas e fidelizar clientes.

Se você busca um ambiente dinâmico, focado em inovação e crescimento, aqui é o lugar certo para você, inclusive somos certificados pelo Great Place to Work como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil, visite nosso site: https://qualifica.com.br

Atribuições

• Ações hunter: Prospecção ativa de novos clientes B2B estratégicos;
• Realizar qualificação de leads (inbound e outbound) e conduzir diagnósticos consultivos com decisores e influenciadores;
• Possuir experiência conduzindo processo completo de vendas, da prospecção ao fechamento.
• Possuir a habilidade para conduzir reuniões comerciais qualificadas e apresentações de soluções.;
• Conduzir apresentações e demonstrações remotas persuasivas para clientes em potencial;
• Registar, cadastrar, organizar e atualizar as demandas dos leads e possibilidade de vendas no aplicativo de CRM;
• Apoiar na elaboração de propostas comerciais personalizadas e apresentações;
• Negociar termos contratuais, preços e condições com os leads;
• Realizar follow-ups com leads para fechamento de negócios;
• Construir relacionamento e gerar vendas recorrentes;
• Monitoramento e análise de tendências de mercado, concorrência e desempenho do cliente;
• Colaborar com as equipes internas, como marketing, SDRs, implementação e sucesso do cliente, para garantir a entrega de soluções eficazes e satisfatórias aos clientes, compartilhando feedbacks sobre mercado, objeções e oportunidades;
• Acompanhar indicadores de performance comercial, buscando melhoria contínua de resultados;
• Implementar estratégias para atingir e superar as metas de vendas estabelecidas por mês, trimestre e ano.

Requisitos Desejáveis

• Ensino superior completo ou em andamento em: Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência prévia em área comercial B2B com vendas consultivas;
• Conhecimento em funil de vendas e processos comerciais;
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas;
• Experiência com ferramentas de prospecção e inteligência comercial (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha etc);
• Diferencial: Experiência com empresas de tecnologia, SaaS ou telecom

Perfil Comportamental

• Comunicação clara e persuasiva
• Organização e disciplina com processos
• Proatividade e senso de urgência
• Facilidade para trabalhar com metas
• Perfil resiliente e orientado a resultados