Executivo(a) de Vendas Base III (Enterprise) - 11776

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Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio.

SOBRE O DESAFIO :
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Base III para atuar na gestão e crescimento de uma carteira de clientes estratégicos.

Essa posição tem como principal missão fortalecer o relacionamento com os clientes, garantir sua satisfação e identificar oportunidades que contribuam para a expansão dos negócios. Buscamos alguém com perfil organizado, resiliente, senso de dono e forte orientação para resultados.

A atuação exige proximidade com os clientes, disponibilidade para viagens e capacidade de equilibrar demandas de atendimento com a geração de novas oportunidades comerciais.

A carteira de clientes está concentrada no estado de São Paulo. Buscamos profissionais residentes em qualquer cidade do estado, com disponibilidade para viagens frequentes e visitas presenciais aos clientes da região.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, construindo relacionamentos de longo prazo;

Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e geração de novos negócios;

Realizar reuniões e visitas periódicas para acompanhamento dos clientes;

Conduzir negociações, elaborar propostas comerciais e acompanhar renovações;

Atuar na resolução de demandas e apoiar os clientes em suas necessidades;

Monitorar indicadores da carteira, oportunidades e resultados comerciais;

Registrar e acompanhar atividades, negociações e planos de ação no CRM;

Atuar em conjunto com áreas internas para garantir a melhor experiência ao cliente;

Participar de reuniões de alinhamento, planejamento e acompanhamento de resultados;

Contribuir para o crescimento da receita e retenção da carteira sob sua responsabilidade.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Experiência em gestão de carteira de clientes e relacionamento consultivo;

Vivência com vendas, negociação e desenvolvimento de negócios;

Capacidade de identificar oportunidades e gerar valor para os clientes

Organização para administrar múltiplas demandas e diferentes stakeholders;

Disponibilidade para viagens e atuação próxima aos clientes;

Conhecimento e utilização de CRM para gestão da carteira.

O QUE PODE POTENCIALIZAR SUA CANDIDATURA:
Experiência com grandes contas ou grupos econômicos;

Vivência em vendas consultivas e gestão estratégica de clientes;

Histórico de crescimento de receita e expansão de carteira;

Experiência em ambientes de tecnologia, software ou serviços B2B;

Conhecimento em técnicas de negociação e gestão de contas estratégicas;

Familiaridade com indicadores de retenção, expansão e receita recorrente;

Experiência na condução de iniciativas de relacionamento executivo com clientes.

Nossos benefícios:
Convênio Médico e Odontológico;

Seguro de Vida;

PPLR - Participação nos lucros e resultados;

Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;

TotalPass - Benefício de academias e bem-estar;

OnHappy - Benefício de vantagens para viagens;

Banco de horas;

Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;

Assistência natalidade;

Assistência PET;

Universidade Corporativa Senior;

Plano de desenvolvimento de carreira.

O nosso jeito Senior de ser:
Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras

Somos mais Senior!

Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil, impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance.

Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento como Great Place to Work®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser.

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