Executivo(a) de Vendas

Venha fazer parte da Lindt Brasil!

Você é movido por desafios, tem visão estratégica e quer impactar diretamente o crescimento de uma marca global no segmento premium?

Estamos contratando Executivo(a) de Vendas para atuar na região de Pernambuco, Paraíba e Alagoas !

O que buscamos: Um profissional com foco em resultados, excelente visão de mercado e paixão por construir parcerias sólidas para impulsionar a presença e os indicadores das nossas marcas na região.

Residência: Recife/PE, João Pessoa/PB ou Maceió/AL.

Objetivo do Cargo:

Garantir o atingimento das metas de Sell-in, Sell-out e indicadores de execução (Loja Perfeita), por meio de uma execução operacional rigorosa e do monitoramento contínuo dos dados de performance, acompanhando os planos definidos em JBPs, visando assegurar a disponibilidade de produtos, a conformidade de preços e a eficiência no suporte tático à carteira de clientes.

Dimensões do Cargo:

• Gestão de receita (Sell-in) da carteira;
• Controle de Conta Corrente: gestão de títulos, pendências financeiras e inadimplência da carteira (verbas, conta corrente/AR);
• Gestão de Sell-out da carteira;
• Acompanhamento da margem do cliente.
• Responsabilidade pelos KPIs de execução (Loja Perfeita: preço, ruptura, share de gôndola e visibilidade extra);
• Comunicação e relacionamento com os clientes e stakeholders internos;
• Suporte na construção e na implementação do JBP (acompanhamento dos KPIs e metas desenhadas);
• Análise de DOH (estoque).

Responsabilidades:

1. Garantir metas de Sell-in e Sell-out: Realizar o acompanhamento diário e o plano de pedidos, visando atingir os targets definidos.

• Critérios e Indicadores: Atingimento da meta mensal.

1. Monitorar a execução (Loja Perfeita): Acompanhar a rotina de campo e aplicar checklists, visando assegurar preço e visibilidade adequados.

• Critérios e Indicadores: Atingimento do score de Loja Perfeita / Ruptura.

1. Controlar o estoque e DOH: Analisar o giro dos itens, visando evitar rupturas ou excessos.

• Critérios e Indicadores: Acurácia de estoque / DOH.

1. Executar o calendário promocional: Alinhar as ações com o time de campo, visando a ativação das marcas.

• Critérios e Indicadores: Execução do calendário.

1. Inteligência de Dados: Monitorar indicadores de performance e execução por meio da análise de bases de dados, visando identificar desvios e antecipar ações corretivas.

• Critérios e Indicadores: Qualidade das análises (argumentação com KPIs) e proatividade na identificação de gaps.

1. Relacionamento e Influência: Atuar como guardião da marca no cliente e vice-versa, por meio de uma comunicação assertiva, visando a resolução de conflitos e o fechamento de novos negócios.

• Critérios e Indicadores: Nível de satisfação do cliente (NPS) e número de novos projetos/negociações.

1. Padronizar processos de pedidos: Manter o rigor operacional, visando a eficiência na entrega.

• Critérios e Indicadores: Nível de serviço (OTIF).

1. Planejar as vendas: Elaborar previsões com base em históricos passados e na identificação de oportunidades em campo, alinhando as estratégias com os principais stakeholders.

• Critérios e Indicadores: Assertividade de planejamento.

Requisitos:

• Ensino Superior completo;
• Experiência de 1 a 2 anos em Vendas ou áreas correlatas no setor de bens de consumo (FMCG), com histórico comprovado na gestão de indicadores de performance;
• CNH categoria B ativa;
• Disponibilidade para viagens.

O que oferecemos

Em nossa empresa, valorizamos cada colaborador como um pilar essencial do nosso sucesso. Por isso, oferecemos benefícios únicos que cuidam de você e de sua família!

• Oferecemos benefícios de alimentação que valorizam sua autonomia. Com nosso VR e VA , você decide como e onde se alimentar, com qualidade e liberdade.
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• Automóvel alugado;
• Vale Combustível;

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