Executivo(a) de Vendas Externa

A Empresa

• Segmento de distribuição de produtos químicos, com foco na expansão comercial e no desenvolvimento de relacionamentos com clientes industriais.

Descrição da vaga

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais na região de atuação;
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes, fortalecendo relacionamentos e ampliando o volume de negócios;
• Desenvolver vendas diretas e identificar oportunidades de crescimento em diferentes mercados industriais;
• Atuar em segmentos como tratamento de água, saneamento, papel e celulose, petroquímica e outros setores industriais;
• Compreender as necessidades técnicas e comerciais dos clientes, apresentando soluções adequadas às suas demandas;
• Conduzir negociações consultivas, considerando as características dos produtos, a rentabilidade e as necessidades dos clientes;
• Desenvolver relacionamentos com compradores, áreas técnicas e demais decisores;
• Mapear oportunidades de recuperação de clientes e retomada de negócios;
• Acompanhar metas, oportunidades e resultados comerciais;
• Trabalhar em conjunto com a liderança comercial na definição de estratégias e prioridades para o desenvolvimento regional.

Perfil desejado

• Experiência em vendas B2B para o mercado industrial;
• Vivência com distribuição de produtos químicos ou comercialização de soluções para a indústria;
• Experiência em prospecção, gestão de carteira e desenvolvimento de novos negócios;
• Capacidade de trabalhar com portfólio diversificado e atender diferentes segmentos industriais;
• Conhecimento dos mercados de tratamento de água, saneamento, papel e celulose ou petroquímica;
• Habilidade de negociação e relacionamento com clientes e decisores;
• Perfil consultivo, com capacidade de compreender necessidades e construir propostas comerciais;
• Autonomia para desenvolver mercado e conduzir negociações;
• Perfil dinâmico, resiliente e orientado a resultados;
• Disponibilidade para atuação externa e viagens.