EXECUTIVO(A) TÉCNICO-COMERCIAL SÊNIOR

Empresa do segmento industrial, especializada no fornecimento e distribuição de materiais para diferentes setores da indústria.

Em expansão comercial, a empresa busca um(a) profissional para atuar na prospecção de novos clientes, desenvolvimento de negócios e expansão da carteira, com forte atuação técnico-comercial.

Local de atuação

Guarulhos/SP, com atuação externa e visitas a clientes.

Perfil buscado

Profissional com perfil hunter, técnico, comercial e consultivo, forte orientação para resultados, autonomia e capacidade de abrir mercado. É importante ter iniciativa para prospectar, habilidade de negociação e capacidade de transformar oportunidades em negócios.

Principais responsabilidades

Prospectar ativamente novos clientes e gerar oportunidades de negócios;

Desenvolver e gerenciar pipeline comercial;

Realizar visitas técnico-comerciais;

Atuar com engenheiros, compradores, áreas técnicas e decisores;

Compreender aplicações, especificações e necessidades relacionadas aos materiais comercializados;

Apresentar produtos e materiais de acordo com as necessidades dos clientes;

Elaborar propostas e conduzir negociações até o fechamento;

Realizar follow-ups e manter o CRM atualizado;

Desenvolver relacionamentos com clientes e identificar oportunidades de cross-sell e up-sell;

Acompanhar metas, indicadores e resultados comerciais.

Requisitos

Graduação em Engenharia Metalúrgica, Engenharia de Materiais, Engenharia Mecânica, Engenharia Química ou áreas correlatas;

Experiência comprovada em vendas B2B técnico-comerciais, preferencialmente no segmento industrial;

Histórico de resultados, atingimento de metas e desenvolvimento de carteira;

Experiência com prospecção ativa e abertura de novos clientes;

Vivência com vendas consultivas e ciclos comerciais de maior complexidade;

Conhecimento técnico relacionado a materiais, aplicações e especificações;

Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos;

Experiência com CRM e gestão de pipeline;

Disponibilidade para atuação externa.

Diferenciais

Experiência com aços especiais, ligas metálicas, materiais industriais ou insumos para indústria;

Conhecimento de normas técnicas, como ASTM, ASME e similares;

Experiência nos segmentos de óleo & gás, química e petroquímica, papel & celulose, entre outros mercados industriais;

Carteira de relacionamento consolidada no mercado industrial.

Remuneração e benefícios

Remuneração: competitiva e negociável, de acordo com experiência, senioridade e aderência ao perfil;

Comissionamento: variável de acordo com metas e resultados comerciais;

Veículo: disponibilizado pela empresa para visitas e atividades externas.

Benefícios:

• Participação nos lucros
• Veículo da empresa

Local do trabalho: Presencial