Farming Team Lead

**Sobre nós:**A Monkey nasceu com o grande propósito de, por meio da tecnologia, descomplicar as transações financeiras entre grandes empresas e a sua cadeia de fornecedores De forma fácil e rápida, nós melhoramos o fluxo de caixa dos nossos clientes e fornecedores através da antecipação das suas notas fiscais. Tudo isso é possível por meio de parcerias espetaculares com diferentes instituições financeiras. 🚀

Sua missão é liderar a equipe e performance comercial da área de Farming, assegurando disciplina de execução, desenvolvimento estratégico das carteiras e atingimento da meta consolidada de receita por meio da ativação, recorrência, reativação e expansão dos clientes.

Responsabilidades

• Liderar o planejamento estratégico das contas (Account Planning), garantindo que o time conheça o potencial, contexto, stakeholders, oportunidades e riscos dos principais clientes e construa planos de ação para desenvolver cada carteira.
• Atingir a meta consolidada de receita de Farming, desdobrando metas e prioridades por carteira e profissional.
• Distribuir as carteiras e orientar a alocação de esforço de acordo com o potencial de receita, estágio de desenvolvimento e prioridades do negócio.
• Liderar a rotina comercial do time de Farming, conduzindo revisões de carteira, pipeline reviews, reuniões individuais e demais rituais de gestão.
• Assegurar disciplina nas cadências comerciais e qualidade na gestão do pipeline, forecast, atividades e próximos passos no CRM.
• Acompanhar a performance individual e coletiva, identificando gaps entre meta, forecast e resultado e definindo planos de ação para recuperação e captura de oportunidades.
• Desenvolver o time por meio de acompanhamento, feedback e orientação comercial, apoiando a construção de estratégias para as contas, reuniões e negociações que exijam maior senioridade.
• Atuar junto às demais áreas da empresa para remover impedimentos, destravar oportunidades e endereçar questões que afetem a conversão e o crescimento das carteiras.
• Consolidar e apresentar a performance da área, incluindo receita, forecast, pipeline, conversão, recorrência, reativação, expansão e produtividade.

Requirements

• Graduação completa.
• Experiência em Account Management, Key Account Management, Farming ou gestão de carteiras B2B, com responsabilidade sobre geração e expansão de receita.
• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais.
• Experiência sólida em Account Planning, incluindo análise de potencial, mapeamento de stakeholders, identificação de oportunidades e construção de planos de desenvolvimento de contas.
• Experiência com metas de receita, gestão de carteira, pipeline, forecast e rotinas comerciais.
• Conhecimento de CRM para gestão de atividades, oportunidades, carteiras e indicadores.
• Capacidade analítica para identificar oportunidades, priorizar contas e transformar dados e contexto comercial em planos de ação.
• Capacidade de desdobrar metas, organizar prioridades, distribuir esforços e manter disciplina de execução.
• Perfil comercial, estruturado e orientado a resultados, combinando visão estratégica das contas, capacidade de execução e desenvolvimento do time.

Diferenciais

• Experiência em fintechs, empresas de tecnologia, serviços financeiros ou meios de pagamento.
• Experiência em Supply Chain Finance, antecipação de recebíveis ou capital de giro.
• Experiência na gestão de carteiras segmentadas por potencial e perfil de cliente.
• Experiência com HubSpot.
• Inglês e/ou espanhol.

Benefits

• 🛒 Vale Refeição/Alimentação no cartão Flash, com liberdade para usar como preferir;
• 🏠 Auxílio Home Office para apoiar sua rotina remota;
• 🩺 Assistência Médica e Odontológica 100% custeadas pela empresa;
• 💓 Seguro de Vida, para mais tranquilidade no dia a dia;
• 💪 Wellhub – acesso a academias, estúdios e bem-estar em todo o Brasil;
• 📖 Monkey Academy – programas de desenvolvimento e aceleração de carreira;
• 🥳 Day-off aniversário - para você aproveitar seu dia do jeito que preferir;
• 😎 Convênio com o Sesc para lazer, cultura e bem-estar;
• 🧑‍🍼 Licença Maternidade e Paternidade estendida, para você aproveitar esse momento especial com tranquilidade;
• 👶 Auxílio Creche, para trazer mais segurança e equilíbrio à sua rotina.