Front Comercial - Fortaleza

Buscamos um profissional responsável por gerar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócios para o time comercial, garantindo que cheguem ao fechamento com alta taxa de conversão. Atuação como BDR mas com um plano estruturado de desenvolvimento para ir assumindo as responsabilidades de um Comercial na Ludfor Energia. No dia a dia, trabalhará próximo ao time de vendas, absorvendo conhecimentos técnicos sobre o Mercado Livre de Energia e as soluções de gestão e migração, ao mesmo tempo que desenvolve habilidades consultivas de alto nível.

Funções e Responsabilidades

Geração e Qualificação de Oportunidades

• Pesquisar e identificar potenciais clientes nos mercados-alvo.
• Analisar dados de mercado e tendências para identificar oportunidades de crescimento.
• Executar fluxo de cadência de contatos com alto nível de personalização e estratégia.
• Contatar e qualificar leads por múltiplos canais, usando técnicas como SPIN Selling, BANT e Rapport.
• Agendar reuniões para o time comercial, garantindo leads engajados e com alta probabilidade de fechamento.
• Dominar o perfil dos concorrentes e apresentar diferenciais competitivos da Ludfor.
• Desenvolver autoridade técnica no Mercado Livre de Energia para transmitir confiança aos leads.

Desenvolvimento Contínuo para Função Comercial

• Participar de reuniões e negociações junto ao comercial para aprender técnicas avançadas de fechamento.
• Receber mentoria direta dos vendedores e liderança comercial.
• Aprimorar argumentação comercial e pitch consultivo com base no aprendizado prático.
• Assumir, gradualmente, negociações diretas com clientes estratégicos.

Relacionamento e Networking

• Construir e manter relacionamentos sólidos com prospects e parceiros.
• Participar de eventos, feiras e encontros do setor, promovendo a Ludfor e ampliando a rede de contatos.

Colaboração Interna e Gestão de Pipeline

• Trabalhar alinhado com as equipes de vendas e marketing para maximizar resultados.
• Fornecer feedback sobre dores, objeções e percepções do cliente para melhoria de produtos e serviços.
• Manter pipeline atualizado no CRM (Pipedrive) e reportar métricas de desempenho.
• Sugerir melhorias de ferramentas e processos para aumento de produtividade e conversão.

Requisitos de Formação e Qualificação

• Ensino superior completo ou em andamento.
• Domínio do Pacote Office.
• Cursos e certificações em Prospecção e Vendas.
• Experiência mínima de 2 anos em prospecção outbound B2B.
• Histórico comprovado de metas atingidas e superadas.
• Domínio de técnicas consultivas (SPIN Selling, BANT, Rapport, etc.).
• Experiência em vendas de ciclo longo e de alto valor agregado.
• Desejável conhecimento ou experiência no Mercado Livre de Energia.

Competências Comportamentais

• Alta capacidade de aprendizado e adaptação.
• Foco em resultados e conversão.
• Proatividade e resiliência para atuar em mercado competitivo.
• Habilidade em construir conexões de confiança.
• Perfil consultivo, com escuta ativa e empatia.