Gerente Comercial

Gerente Comercial B2B | São Paulo

Esta não é uma posição focada apenas em gestão de equipe e fechamento de vendas.

Buscamos uma liderança comercial com capacidade de combinar desenvolvimento de mercado, inteligência comercial, gestão de performance e visão de negócio para apoiar a expansão de uma operação B2B em São Paulo e na região Sudeste.

A pessoa que buscamos precisa conseguir olhar para o mercado, entender movimentos dos concorrentes, identificar novas oportunidades, analisar preços, contratos e rentabilidade e, a partir disso, construir direcionamentos comerciais consistentes.

Principais responsabilidades

• Construir e executar o plano comercial para São Paulo e região Sudeste, definindo contas-alvo, segmentos prioritários e estratégias de penetração de mercado;

• Liderar e desenvolver a equipe comercial, acompanhando pipeline, forecast, conversão, metas e qualidade das oportunidades;

• Elaborar estudos de mercado e mapear novos segmentos, regiões e oportunidades de expansão;

• Monitorar concorrentes e desenvolver inteligência sobre preços, posicionamento e comportamento competitivo;

• Analisar contratos e oportunidades ganhas e perdidas, transformando informações em aprendizados e ações comerciais;

• Acompanhar licitações, RFPs, BIDs e movimentos relevantes de mercado, especialmente em grandes operações e projetos de infraestrutura;

• Participar da construção de business cases e análises de viabilidade para novas frentes de negócio;

• Atuar nas principais negociações e no relacionamento com decisores de contas estratégicas;

• Garantir disciplina de CRM, gestão de pipeline e previsibilidade comercial;

• Trabalhar em interface com Precificação, Operações, Jurídico e Diretoria, garantindo qualidade das propostas e rentabilidade dos negócios;

• Representar a empresa em reuniões, eventos e agendas estratégicas de mercado.

O perfil que buscamos

Procuramos profissionais com trajetória consistente em Comercial B2B e liderança , preferencialmente em vendas consultivas de serviços ou soluções de maior complexidade.

Será importante apresentar experiência prática em boa parte dos seguintes temas:

• Inteligência comercial e análise de mercado;

• Mapeamento de concorrência e posicionamento competitivo;

• Pricing, margem, rentabilidade ou análise de viabilidade;

• Gestão de contratos e negociações complexas;

• Pipeline, forecast, CRM e KPIs comerciais;

• Desenvolvimento de novos mercados e contas estratégicas;

• Construção e acompanhamento de estratégia comercial;

• Liderança e desenvolvimento de equipes.

Experiência em outsourcing, saúde, segurança, facilities, infraestrutura ou serviços empresariais será especialmente relevante.

Vivência com licitações, RFPs, BIDs ou grandes contratos corporativos será um diferencial importante.

Inglês e/ou espanhol também serão considerados diferenciais.

Competências que valorizamos

Buscamos uma pessoa analítica, curiosa e muito conectada ao mercado, que não se limite a reproduzir modelos comerciais já existentes.

É importante ter capacidade de ouvir o cliente, identificar oportunidades além da demanda inicialmente apresentada, construir soluções em conjunto com diferentes áreas e tomar decisões considerando receita, margem e sustentabilidade do negócio .

Também esperamos excelente comunicação executiva, boa capacidade de escrita, organização, atenção aos detalhes e maturidade para atuar em um ambiente de alta exigência e interação constante com diferentes stakeholders.

Informações da oportunidade

📍 São Paulo/SP – Itaim Bibi

🏢 Atuação presencial

Se sua experiência comercial combina gestão de pessoas + inteligência de mercado + análise de negócio + desenvolvimento de novas oportunidades , queremos conhecer você.