GERENTE COMERCIAL

Descrição da Vaga:

Gerente Comercial para liderar as equipes de vendas da empresa, com responsabilidade total pelo desempenho comercial: da gestao de pessoas ao fechamento de contratos estrategicos. Profissional com forte lideranca, visao estrategica e orientacao a resultados. Voce transita com naturalidade entre a gestao de pessoas e a negociacao direta com clientes de alto nivel, sabendo equilibrar pressao por meta com desenvolvimento de time. Senso de urgencia + relacionamento consultivo + disciplina de processo. O que voce vai fazer? ¿ Gestao de Equipes de Vendas * Liderar, desenvolver e engajar os times comerciais, definindo metas individuais e coletivas alinhadas a estrategia da empresa. * Acompanhar indicadores de performance (funil, conversao, ticket medio, ciclo de vendas) e conduzir planos de acao para correcao de desvios. * Estruturar rotinas de gestao comercial: reunioes de resultado, treinamentos de time e desenvolvimento de talentos internos. * Recrutar, integrar e capacitar novos vendedores/executivos de conta conforme a expansao da operacao. ¿ Prospeccao e Carteira de Clientes * Desenvolver novos negocios em segmentos estrategicos (mineracao, logistica, transporte de produtos quimicos e perigosos). * Gerenciar e expandir contas-chave, garantindo relacionamento de longo prazo e identificacao de oportunidades de upsell/cross-sell. * Monitorar o mercado e a concorrencia, antecipando tendencias e ajustando a abordagem comercial. ¿ Elaboracao de Propostas Comerciais * Conduzir a elaboracao de propostas tecnicas e comerciais de ponta a ponta, em resposta a RFQs/RFPs de clientes de grande porte. * Articular com as areas tecnica, operacional e financeira para estruturar precificacao, escopo e condicionantes contratuais. * Garantir qualidade, prazo e aderencia das propostas as exigencias de cada cliente/edital. ¿ Planejamento Estrategico Comercial * Definir metas, forecast de vendas e politicas comerciais (descontos, condicoes de pagamento, precificacao) em conjunto com a diretoria. * Elaborar orcamento comercial e acompanhar indicadores de resultado (receita, margem, market share). * Propor e conduzir iniciativas de expansao de mercado e novos canais de venda. ¿¿¿¿

Requisitos Indispensáveis:

Boa redação e comunicação escrita

Capcidade Analítica

Comunicação Assertiva

Confidencialidades

Eficiência

Flexibilidade

Foco em Resultados

Gestão de processos

Habilidade em Negociação

Indicadores de desempenho - KPI

Influência e engajamento

Inovação

Legislação fiscal de transporte

Liderança

Noções de logística e transporte rodoviário de cargas.

Proatividade

Relacionamento Interpessoal

Senso de Urgência

Solução de conflito

Tomada de decisão

Trabalho em equipe

Requisitos Desejáveis:

Diferenciais que brilham os olhos

¿ Vivência em transporte, logística ou mineração

¿ Experiência com vendas B2B complexas e ciclos longos de negociação

¿ Histórico comprovado de liderança de equipes comerciais (metas batidas, retenção de talentos)

¿ Experiência elaborando propostas técnico-comerciais para grandes contas/licitações privadas

¿ Domínio de CRM e ferramentas de gestão de funil de vendas

¿ Conhecimento de precificação e estruturação de contratos de longo prazo

Regime de Contratação:

PJ

PCD:

SIM

Local do Trabalho:

Grupo Arizona TRG

Horário de Trabalho:

Comercial