Gerente Comercial

S O B R E A P O S I Ç Ã O

A AFL Intelligence busca uma liderança comercial para construir sua operação de vendas B2B do zero. A empresa oferece soluções de inteligência e automação fiscal, como relatórios, dashboard tributário, AFL Flow e automação de arquivos, para departamentos fiscais, consultorias tributárias, BPOs e contabilidades. A posição será hands-on no início: deverá vender, organizar o processo, estruturar o CRM e formar o primeiro time comercial. O foco é uma venda consultiva, com diagnóstico, prova de valor, múltiplos stakeholders e expansão por módulos, volume de dados e novos casos de uso.

Responsabilidades

Definir ICP, segmentos prioritários, personas, mensagens e critérios
de qualificação.

Construir o funil, CRM, cadências, playbook, forecast e rotina de
pipeline.

Prospectar e conduzir descobertas, demonstrações, diagnósticos,
propostas, negociações e fechamentos estratégicos.

Traduzir problemas fiscais em valor econômico: produtividade,
redução de risco, governança, rastreabilidade e eficiência.

Estruturar canais com consultorias tributárias, BPOs, contabilidades e
parceiros de tecnologia.

Montar, treinar e acompanhar o primeiro time de SDRs, vendedores
e/ou executivos de contas.

Integrar vendas com especialistas tributários, Tecnologia, Produto,
Implantação e Customer Success.

Garantir handoff completo, aderência do escopo vendido e
oportunidades de expansão da base.

Pré - Requisitos

Experiência sólida em vendas B2B consultivas e complexas.

Vivência com SaaS, software, dados, automação, serviços
tecnológicos ou consultoria.

Histórico de condução do ciclo completo: prospecção, discovery,
diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.

Experiência com múltiplos decisores e áreas como Fiscal, Finanças,
Controladoria, TI, Compras, Jurídico ou Compliance.

Domínio prático de CRM, gestão de funil, forecast, indicadores e
previsibilidade de receita.

Capacidade de construir business cases e demonstrar ROI.

Experiência liderando ou estruturando equipes comerciais.

Comunicação clara com públicos executivos, técnicos e operacionais.
Disponibilidade para viagens eventuais.

Diferenciais

Experiência em tax tech, contabilidade, auditoria, BPO, regtech,
fintech, ERP ou compliance.

Conhecimento de processos fiscais, obrigações acessórias,
recuperação de créditos ou rotinas de BPO tributário.

Experiência com canais, parcerias, prova de conceito e implantação
consultiva.

Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial,
Economia, Contabilidade, Tecnologia ou áreas correlatas