Gerente Comercial

Sobre a Digital Work

Há mais de duas décadas, a Digital Work tem sido uma referência no mercado corporativo, oferecendo soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento das empresas. Durante essa trajetória, nos especializamos em compreender minuciosamente cada aspecto do seu negócio, identificando demandas específicas e apresentando soluções originais sob medida para o seu sucesso.

Nossa vasta experiência nos permitiu estabelecer parcerias comerciais duradouras com empresas de diversos setores. Como líderes na venda de produtos, soluções e serviços de TI, reunimos todas as ferramentas necessárias para otimizar seus resultados, proporcionando tranquilidade para que você vá além.

Oportunidade: Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial com sólida experiência em vendas consultivas no segmento de tecnologia. Este profissional será responsável por liderar a estratégia comercial para um de nossos segmentos de mercado, impulsionar o crescimento da receita recorrente e desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes, promovendo soluções inovadoras alinhadas às suas necessidades de negócio.

Principais Responsabilidades

• Estruturar, desenvolver e liderar a equipe comercial
• Definir e executar estratégias comerciais para expansão da carteira de clientes
• Conduzir negociações consultivas, identificando desafios e oportunidades dos clientes para propor soluções.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, acompanhando indicadores e garantindo previsibilidade de resultados.
• Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e stakeholders do mercado.
• Atuar em conjunto com equipes técnicas, pré-vendas e operações na elaboração de propostas personalizadas e competitivas.
• Monitorar tendências do mercado de tecnologia e identificar novas oportunidades de negócios.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados, métricas e planos de ação à diretoria.
• Garantir o atingimento das metas comerciais e o crescimento sustentável da área.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B no segmento de tecnologia.
• Histórico de sucesso em vendas consultivas e ciclos de vendas complexos.
• Experiência na gestão, desenvolvimento e liderança de equipes comerciais.
• Forte capacidade de negociação, relacionamento e influência junto a clientes de diferentes níveis hierárquicos.
• Perfil analítico, estratégico e orientado para resultados.
• Experiência com CRM, indicadores de performance e gestão de pipeline.
• Diferenciais
• Conhecimento do ecossistema de fabricantes, distribuidores e canais de tecnologia.
• Certificações comerciais ou de fabricantes do mercado de tecnologia.
• Competências Comportamentais
• Liderança inspiradora e habilidade para formar equipes de alta performance.
• Visão estratégica de negócios.
• Excelente comunicação e capacidade de relacionamento.
• Proatividade e senso de dono.
• Foco no cliente e geração de valor.
• Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos.

Diferenciais

• Conhecimento do ecossistema de fabricantes, distribuidores e canais de tecnologia.
• Certificações comerciais ou de fabricantes do mercado de tecnologia.

Competências Comportamentais

• Liderança inspiradora e habilidade para formar equipes de alta performance.
• Visão estratégica de negócios.
• Excelente comunicação e capacidade de relacionamento.
• Proatividade e senso de dono.
• Foco no cliente e geração de valor.
• Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos.

Benefícios

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Seguro de vida
• Vale transporte
• Parceria Escolas Idiomas
• Parcerias com Universidades
• SESC
• Vale refeição
• TotalPass

Local de trabalho

Av. Marquês de São Vicente, Barra Funda, 1.301, São Paulo - São Paulo, 02017-010, Brasil