Gerente Comercial

SOBRE A DREAM FACTORY :::

Somos a primeira plataforma multitemática de entretenimento ao vivo do Brasil e fazemos parte do Grupo Dreamers, o maior grupo independente de Comunicação e Entretenimento do país. Reunimos talentos de diferentes áreas para criar soluções que geram valor para marcas e experiências memoráveis para as pessoas.

SOBRE A OPORTUNIDADE :::

Buscamos Gerente Comercial para integrar o Time de Negócios e liderar o desenvolvimento de novas fontes de receita nos nossos projetos proprietários.

O foco principal será desenvolver oportunidades voltadas ao consumidor final (B2C), por meio de licenciamento, merchandising, alimentos e bebidas (A&B) e novos produtos, serviços e experiências. A posição também terá atuação B2B na comercialização de cotas menores de patrocínio e na negociação de parcerias e permutas (in-kind), ampliando as receitas e contribuindo para a eficiência econômica dos projetos.

Local: Rio de Janeiro, RJ

Regime de trabalho: Híbrido (4x1)

Modelo de contratação: PJ

Principais responsabilidades:

• Desenvolver e executar a estratégia comercial de receitas B2C dos projetos prioritários, definindo oportunidades, metas e planos de ação de acordo com o perfil do público e o posicionamento de cada evento
• Criar e viabilizar novas fontes de receita, incluindo licenciamento de marcas, merchandising, produtos oficiais, operações de A&B, experiências e outros produtos/serviços voltados ao consumidor
• Estruturar modelos de negócio e propostas comerciais, avaliando demanda, precificação, custos, margens, royalties, comissões e participação nas receitas para priorizar oportunidades com potencial de resultado
• Prospectar, negociar e gerir parceiros comerciais e operadores, como licenciados, fabricantes, varejistas e empresas de A&B, estabelecendo condições que combinem retorno financeiro, qualidade e boa experiência para o público
• Planejar e desenvolver canais de venda, físicos e digitais, em parceria com as áreas responsáveis, aproveitando oportunidades antes, durante e após os eventos
• Comercializar cotas menores de patrocínio e parcerias B2B, construindo propostas aderentes ao perfil de cada projeto e alinhadas à estratégia de patrocínio, às categorias disponíveis e aos acordos de exclusividade existentes
• Negociar permutas (in-kind) com valor efetivo para os projetos, priorizando produtos e serviços que atendam a necessidades reais da operação e gerem economia mensurável
• Conduzir as oportunidades comerciais de ponta a ponta, da prospecção e elaboração de propostas à negociação, formalização contratual e acompanhamento das entregas, em conjunto com as áreas envolvidas
• Articular a implementação das iniciativas com as equipes de projetos, produção, marketing, jurídico e financeiro, garantindo viabilidade operacional, cumprimento dos acordos e alinhamento com as marcas dos eventos
• Gerir o pipeline comercial e acompanhar os resultados de cada iniciativa, monitorando receita, margem, conversão de vendas e economia gerada por permutas, com recomendações para melhoria e expansão
• Mapear tendências de consumo e oportunidades de mercado, transformando dados sobre os públicos e aprendizados dos eventos em novas ofertas e modelos de receita

Requisitos:

• Experiência comercial com desenvolvimento de negócios e geração de receitas, preferencialmente nos setores de eventos, entretenimento, esportes, cultura ou varejo
• Experiência no desenvolvimento e na comercialização de produtos, serviços ou experiências para o consumidor final, com responsabilidade por metas e resultados
• Vivência em uma ou mais frentes como licenciamento, merchandising, produtos oficiais, A&B ou parcerias com operadores comerciais
• Experiência em prospecção B2B, elaboração de propostas, negociação e gestão de parceiros (atuação com patrocínios e permutas será um diferencial)
• Capacidade de estruturar modelos comerciais e analisar viabilidade financeira, precificação, margens e indicadores de desempenho
• Capacidade de transformar oportunidades em iniciativas implementadas, coordenando parceiros e diferentes áreas em um ambiente com múltiplos projetos e prazos

DREAM NA ATITUDE :::

Na Dream Factory, somos feitos de pessoas, histórias e ideias que transformam desafios em experiências inesquecíveis. Nosso DNA carrega cinco valores que guiam o jeito Dream de fazer acontecer.

Empreendedorismo: Assumimos o protagonismo para criar, inovar e transformar ideias em realidade

Geração de Valor: Buscamos soluções que gerem impacto positivo para o negócio, nossos parceiros e as pessoas

Conexão: Acreditamos na força das relações, da colaboração e dos encontros para construir grandes experiências

Autorresponsabilidade: Somos protagonistas das nossas entregas, escolhas e desenvolvimento

Integridade: Agimos com transparência, coerência e respeito em todas as nossas relações.

Se você gosta de desafios e quer transformar ideias em experiências, essa oportunidade pode ser para você