Missão do cargo

Liderar a estratégia e a execução comercial da linha de produtos de eletrodomésticos da marca própria EOS em todos os canais de venda, incluindo varejo físico, distribuidores, e-commerce, marketplaces e B2B, assegurando o atingimento das metas de faturamento, margem e participação de mercado. Promover a integração entre os canais, o desenvolvimento de parcerias estratégicas e a expansão da presença da marca, buscando maximizar a cobertura de mercado, o sell-out e a rentabilidade do negócio.

Principais responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial multicanal da linha EOS, estabelecendo prioridades, metas e planos de ação para os diferentes canais de venda (varejo, distribuidores e e-commerce);

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, incluindo representantes, profissionais de contas estratégicas e analistas, promovendo o desempenho e o atingimento dos resultados.

• Negociar contratos, políticas comerciais, condições de pagamento, preços, margens e verbas promocionais com clientes, distribuidores e parceiros estratégicos.

• Gerenciar o relacionamento comercial com marketplaces e plataformas de e-commerce, acompanhando cadastros, precificação, campanhas promocionais, disponibilidade de produtos e níveis de serviço.

• Estabelecer diretrizes para a gestão integrada dos canais de venda, minimizando conflitos comerciais e assegurando consistência nas políticas de preços e no posicionamento da marca.

• Monitorar indicadores de desempenho comercial, faturamento, margem, estoque, giro de produtos e resultados de sell-in e sell-out, identificando oportunidades e implementando ações corretivas.

• Desenvolver estratégias de expansão de mercado, ampliando a cobertura comercial, identificando novos canais de distribuição e prospectando parceiros e clientes estratégicos.

• Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Trade Marketing, E-commerce e Supply Chain, alinhando estratégias comerciais, campanhas, previsões de demanda e disponibilidade de produtos.

• Analisar a concorrência, as tendências de mercado e o comportamento do consumidor, identificando oportunidades de crescimento e diferenciação competitiva para a linha EOS.

• Elaborar e acompanhar o planejamento comercial, as previsões de vendas (forecast) e o orçamento por canal, garantindo alinhamento entre as metas estabelecidas e a capacidade de atendimento.

• Gerenciar o orçamento comercial, incluindo comissões, investimentos promocionais, verbas de trade marketing e despesas da equipe, assegurando a utilização eficiente dos recursos e a rentabilidade da operação.

• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados, indicadores e planos de ação à liderança, subsidiando a tomada de decisão e o direcionamento estratégico do negócio.

Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.

• Experiência consolidada em gestão comercial, preferencialmente nos segmentos de eletrodomésticos, bens de consumo duráveis ou varejo.

• Vivência na gestão de múltiplos canais de venda, incluindo varejo físico, distribuidores, e-commerce, marketplaces e mercado B2B.

• Experiência em negociação comercial, gestão de clientes estratégicos, desenvolvimento de canais e definição de políticas comerciais.

• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais, com foco em metas, indicadores e resultados.

• Conhecimento em planejamento comercial, gestão de orçamento, análise de rentabilidade e acompanhamento de indicadores de desempenho.

• Domínio de ferramentas de análise de dados e gestão comercial, incluindo Excel avançado, sistemas ERP e CRM.

• Experiência na gestão comercial de marcas próprias ou linhas de produtos com atuação multicanal;

• Vivência com estratégias de precificação, gestão de marketplaces, campanhas promocionais e integração entre canais físicos e digitais;

• Conhecimento em ferramentas de Business Intelligence (BI) e análise de dados para suporte à tomada de decisão;

• Inglês intermediário ou avançado para relacionamento com fornecedores, parceiros e matriz