Gerente de Contas | Curitiba/PR

Unidade de Negócio: Sem Parar Empresas

Local de trabalho: Curitiba/Paraná

Modelo de trabalho: Presencial (externo)

Missão da área: Conectar empresas a soluções inovadoras de mobilidade e gestão, impulsionando a eficiência e a produtividade por meio do portfólio Sem Parar Empresas. Nosso compromisso é oferecer um atendimento consultivo e estratégico, garantindo a melhor experiência para os clientes e contribuindo para o crescimento sustentável do negócio.

Objetivos do cargo que você irá atuar: Como Gerentes de Contas você será responsável por vender o portfólio Sem Parar Empresas, oferecendo soluções de acordo com a necessidade de cada cliente. Além disso, será responsável por inserir informações no Salesforce, construir o funil de vendas, abrir novos mercados e buscar novas oportunidades. Também deverá gerir o pipeline, manter um fluxo de vendas consistente e acompanhar as implantações, com o objetivo de atingir as metas de receita inicial.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios junto a empresas com operações de transporte, logística e gestão de frotas.
• Atuar rapidamente sobre leads recebidos, realizando contato por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e demais canais disponíveis para qualificação e conversão.
• Realizar reuniões presenciais e virtuais com prospects e clientes para entendimento do cenário atual, mapeamento de necessidades e identificação de oportunidades de melhoria na gestão de frotas e despesas.
• Construir propostas comerciais consultivas e personalizadas, demonstrando o valor agregado das soluções Sem Parar Corpay para cada cliente.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do contrato, garantindo previsibilidade e qualidade no processo comercial.
• Registrar e atualizar todas as atividades comerciais, oportunidades, negociações e informações estratégicas no Salesforce.
• Realizar follow-up contínuo das oportunidades, conduzindo negociações complexas com múltiplos stakeholders e tomadores de decisão.
• Gerir o pipeline de vendas, garantindo acuracidade das informações, previsibilidade dos resultados e atingimento das metas comerciais.
• Acompanhar a implantação das soluções comercializadas, assegurando uma transição eficiente entre as áreas comercial e pós-vendas.
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com a carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão, cross-sell e upsell.
• Monitorar indicadores de utilização, faturamento e performance dos clientes, promovendo ações para aumento de engajamento, retenção e crescimento da receita.
• Atuar de forma integrada com áreas internas como Pós-Vendas, Implantação, Produtos, Operações e Customer Success, garantindo excelência na experiência do cliente.
• Participar de visitas externas, eventos e ações comerciais voltadas à geração de novos negócios e fortalecimento da marca no mercado.

Requisitos e qualificações É imprescindível que você tenha:

• Experiência em vendas consultivas B2B com atuação Hunter e Farmer.
• Vivência na gestão de funil de vendas e negociação de contratos de médio e grande porte.
• Experiência nos segmentos de frotas leves.
• Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce).
• Conhecimento em soluções de gestão de combustível, despesas corporativas, telemetria, rastreamento ou gestão de frotas.
• Forte habilidade de prospecção, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira.
• Capacidade de construir relacionamento com diferentes níveis hierárquicos e influenciar tomadores de decisão.
• Disponibilidade para visitas comerciais e viagens conforme necessidade.

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

• Experiência com vendas para empresas de médio e grande porte.
• Experiência nos segmentos de mobilidade corporativa, meios de pagamento, benefícios corporativos ou fintechs.

Informações adicionais Fique por dentro do que te oferecemos:

• Auxilio Combustivel;
• Carro Manual para visitas externas;
• VA/VR, você decide. Oferecemos duas opções e você pode optar entre uma delas, VA para uso no mercado, VR para uso no dia a dia em restaurantes;
• Assistência Médica Sulamérica;
• Assistência Odontológica;
• Wellhub, antigo Gympass*;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Telemedicina: você poderá realizar consultas online, via chamada de vídeo com médicos disponíveis 24h por dia, 7 dias por semana;
• Day-off de aniversário pessoal;
• Day-off de aniversário de empresa;
• Mensalidade Sem Parar Essencial sem custo para você;
• Seguro de Vida;
• Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida;
• Desconto de até 20% em instituições de ensino para cursar pós graduação ou MBA;