Gerente de Contas - Pharma

Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas para integrar nosso time!

Será responsável por desenvolver e executar a estratégia comercial para contas estratégicas do segmento farmacêutico no Brasil, impulsionando o crescimento sustentável dos negócios, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e identificando novas oportunidades de mercado.

Atuará como principal interface entre clientes e áreas internas, conectando demandas comerciais e técnicas para garantir a excelência no atendimento e o sucesso de projetos estratégicos.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas do segmento farmacêutico, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e garantindo a satisfação dos clientes.
• Desenvolver e executar planos comerciais alinhados às estratégias de crescimento do negócio.
• Prospectar novos negócios e identificar oportunidades em clientes atuais e potenciais.
• Liderar negociações comerciais e apoiar o desenvolvimento de projetos em parceria com clientes.
• Atuar de forma consultiva junto às áreas de P&D, Compras, Marketing, Regulatório e demais stakeholders dos clientes.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades, mantendo previsões de vendas, CRM e indicadores atualizados.
• Participar de visitas, eventos e feiras do setor para fortalecimento do relacionamento com o mercado.
• Monitorar tendências da indústria farmacêutica, movimentações da concorrência e oportunidades de mercado.
• Compartilhar insights estratégicos e representar as necessidades dos clientes junto às áreas internas.
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Supply Chain, Regulatory, Customer Service e P&D para garantir a execução dos projetos e o crescimento sustentável das contas.
• Elaborar relatórios, acompanhar indicadores de desempenho e contribuir para processos de forecast, budget e planejamento comercial.
• Zelar pelo cumprimento das políticas, normas e procedimentos relacionados à qualidade, meio ambiente, saúde e segurança.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Farmácia, Química, Engenharia Química, Engenharia de Materiais, Biotecnologia, Administração , Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência comercial B2B na indústria química, preferencialmente com atuação no segmento Pharma.
• Experiência em gestão de contas estratégicas.
• Vivência com vendas consultivas, negociação estratégica, planejamento de contas e gestão de pipeline.
• Experiência com CRM.
• Inglês avançado obrigatório .
• Espanhol será considerado um diferencial.

Informações adicionais

• Programa de Participação nos Resultados;
• Plano de Saúde com co-participação de 20%. Acomodação em quarto privativo e sem carências;
• Plano Odontológico;
• Convênio Farmácia;
• Seguro de Vida;
• Plano de Ações;
• Previdência Privada;
• Programa de Apoio ao Empregado: acompanhamento por telefone para assuntos de cunho psicológico, jurídico / legal e econômico / financeiro
• Vale Alimentação;

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