Gerente de negócios

Cargo: GERENTE DE NEGÓCIOS - SOLUÇÕES DIGITAIS (SP)

Já pensou em trabalhar em uma das maiores empresas de Tecnologia do Brasil? Então a CAST é o lugar certo para você! 😉

Todas as nossas vagas são afirmativas 👩 🦼✊🏿🤱🏳️ 🌈!!!

Local de Atuação: São Paulo, Brasil.

Modelo de Trabalho: Híbrido

🔎 O QUE BUSCAMOS:

Estamos em busca de uma pessoa Gerente de negócios para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de contas no mercado privado, com foco em soluções digitais, relacionamento estratégico com clientes e crescimento da base por meio de novas oportunidades, up-selling e cross-selling.

Principais atividades:

• Prospectar novos clientes no setor privado;
• Qualificar clientes pré-definidos, identificando potenciais compradores dos produtos e serviços da empresa;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes e stakeholders-chave;
• Participar de eventos, reuniões presenciais e ações estratégicas para aproximação com clientes;
• Atuar na venda consultiva de produtos e serviços digitais;
• Gerenciar contas da base, buscando oportunidades de up-selling e cross-selling;
• Garantir a satisfação dos clientes e a manutenção de relacionamentos de longo prazo;
• Trabalhar em conjunto com squads internos para garantir a conclusão da venda e o repasse adequado do contrato para o time de Delivery;
• Conduzir propostas comerciais, negociações, aditivos, alterações de escopo e garantias;
• Acompanhar a execução dos contratos até a assinatura;
• Apoiar processos de faturamento, provisões e gestão contratual;
• Garantir previsibilidade de datas de contratação, otimizando o ciclo de vendas;
• Cumprir OKRs relacionados a vendas, estratégia e lucro bruto;
• Planejar o orçamento das contas sob sua responsabilidade;
• Monitorar KPIs comerciais e financeiros;
• Apresentar resultados para clientes e diretoria.

Requisitos:

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente no mercado privado;
• Experiência como "Hunter" em vendas de soluções digitais;
• Experiência e/ou conhecimento na comercialização de soluções de parceiros estratégicos, como Amazon Web Services (AWS), Microsoft, Databricks e Salesforce, será considerado um diferencial;
• Experiência com gestão de contratos e negociações comerciais;
• Vivência em estratégia de vendas para soluções digitais;
• Conhecimento em acompanhamento de OKRs e KPIs;
• Domínio de CRM, como HubSpot, e ferramentas para otimização do funil de vendas;
• Formação superior em TI, Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;
• Inglês fluente;
• Conhecimento prático em metodologias ágeis;
• Familiaridade com inteligência artificial;
• Pós-graduação será considerada um diferencial.

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