Gerente de Negócios

Sobre a área

A Yandeh conecta indústria, distribuição e varejo por meio de soluções B2B de tecnologia.
A Business Solutions é responsável pela relação com o cliente ao longo de toda a jornada: entendimento do negócio, proposta, desenho da solução, implantação em conjunto com Delivery e Produto e acompanhamento da operação.

O que você vai fazer

• Ser responsável por uma carteira de clientes da indústria, acompanhando o negócio desde a construção da proposta até a operação e renovação do contrato;
• Entender o problema do cliente, estruturar a solução e construir propostas comerciais — escopo, preço e premissas;
• Alinhar as propostas internamente com Produto, Delivery, Financeiro e Legal e conduzir as discussões necessárias para viabilizar o negócio;
• Acompanhar a implantação junto ao time de Delivery, garantindo que escopo, prazo e expectativas estejam sob controle e alinhadas com o cliente;
• Manter relacionamento com os principais interlocutores do cliente, incluindo gerentes e diretores, e conduzir discussões de prazo, escopo, prioridade e problemas quando necessário;
• Identificar oportunidades de expansão na carteira e transformar essas oportunidades em novos negócios — novos módulos, frentes, clientes ou praças;
• Liderar e desenvolver analistas, definindo prioridades, distribuindo trabalho, acompanhando a qualidade das entregas e desenvolvendo o time.

Como o resultado é medido

• Entrega: OTIF e NPS das contas sob responsabilidade. Os dois indicadores precisam estar saudáveis;
• Negócio: receita recorrente e crescimento da carteira;
• Expansão: nova receita gerada dentro da base de clientes.

Experiências recomendadas

• Experiência atendendo ou vendendo para indústrias de bens de consumo — alimentos, bebidas, higiene e limpeza, pet ou tabaco;
• Experiência nos dois lados da operação: vender o projeto ou responder pela entrega. Não buscamos alguém exclusivamente de pré-vendas ou exclusivamente de operação.Conhecimento de soluções de trade, força de vendas, sell-out ou B2B digital;
• Boa capacidade de análise de dados e domínio dos principais indicadores do negócio, sem depender de BI para análises básicas.;Experiência em negociação e relacionamento com client;es em nível gerencial e diretivo;
• Experiência anterior liderando e desenvolvendo times;
• Vivência em SaaS ou consultoria com modelo de receita recorrente;
• Conhecimento de TPM, gestão de investimento comercial ou execução no PDV.

Nossos benefícios:

️ Cartão Flash, que pode ser utilizado de forma flexível para refeição e alimentação;
Plano de Saúde e Odontológico SulAmérica;
Wellhub, com acesso a academias e diversas modalidades de atividade física;
Allya, plataforma de descontos em diversos parceiros, como farmácias, cinemas e muito mais;
Day off no mês do seu aniversário;
Auxílio creche;
Auxílio mobilidade;
Auxilio home office.
Modelo de trabalho presencial, de segunda a quinta no escritório, com sexta-feira em home office (não se aplica às vagas Tech);
Escritório localizado na Avenida Santo Amaro - São Paulo.