Gerente de Vendas Regional

Principais responsabilidades

Estruturação, liderança e gestão de equipe: Estruturar, liderar e coordenar a equipe de vendas da região, definindo metas e estratégias e acompanhando o desempenho do time.

Gestão estratégica de clientes: Responder pela gestão completa das contas, de ponta a ponta, incluindo negociações comerciais, acompanhamento de pedidos e execução da estratégia da NAIAK e KOSMEIN no mercado.

Desenvolvimento de carteira: Realizar prospecção de novos clientes, negociar contratos e garantir a manutenção e a fidelização da carteira.

Planejamento e análise: Desenvolver e acompanhar o Plano de Negócios, monitorar os principais KPIs - Sell-in e Sell-out - e organizar o calendário de Trade Marketing.

Gestão financeira e de sortimento: Acompanhar a performance financeira das contas, incluindo investimentos e verbas; gerenciar o cadastro e os resultados dos lançamentos; identificar e atuar sobre gaps de portfólio.

Inteligência de mercado: Identificar e monitorar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes, ajustando a atuação da equipe.

Colaboração interna: Trabalhar em conjunto com as áreas de suporte, influenciando times multifuncionais para uma execução integrada e o atingimento dos objetivos.

Representação: Participar de eventos e reuniões representando a marca. Requisitos necessários

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Experiência em cargo de liderança comercial no segmento de suplementos alimentares, produtos naturais ou farmacêutico.

Conhecimento sólido em técnicas de vendas, gestão de equipes e planejamento estratégico.

Experiência consistente em gestão de contas e negociação comercial.

Habilidade para construir e executar planos de negócios estratégicos.

Capacidade de analisar dados de performance - Sell-in, Sell-out e Investimentos - e transformá-los em insights.

Domínio de ferramentas de CRM e habilidade em análise de dados.

Conhecimento avançado do Pacote Office.

Perfil proativo e forte orientação para resultados.

Facilidade para colaborar e influenciar times multifuncionais.

CNH B ativa e disponibilidade para viagens frequentes, com pernoite.

Diferenciais

Atendimento a Key Accounts e gestão de distribuidores.

Vivência com marcas de produtos naturais e/ou suplementos alimentares.

Vivência com marcas de produtos cosméticos