Gerente Regional de Vendas

Gerente Regional de Vendas / Canal Farma

Estamos em busca de um(a) profissional com liderança, visão analítica e foco em resultados para liderar a operação comercial do canal farma (farmácias, redes, distribuidores e/ou key accounts), garantindo o atingimento das metas de sell-in e sell-out, o desenvolvimento da equipe de campo e a execução das estratégias comerciais junto aos clientes regionais.

Principais Responsabilidades

• Gestão e desenvolvimento de equipe: Liderar, desenvolver e acompanhar o time de representantes regionais, incluindo processos de recrutamento, treinamento, avaliação e acompanhamento em campo.
• Atingimento de metas e KPIs: Garantir o cumprimento dos objetivos de vendas, positivação, mix de produtos e indicadores de execução estabelecidos para a região.
• Planejamento e execução comercial: Construir e executar o plano comercial regional alinhado às diretrizes nacionais, realizando o desdobramento de metas por território e cliente.
• Relacionamento e negociação estratégica: Desenvolver relacionamento com clientes-chave (redes, distribuidores e grandes contas), conduzindo negociações comerciais e acordos estratégicos.
• Análise de mercado e concorrência: Acompanhar indicadores de share, cobertura e movimentos da concorrência, propondo planos de ação corretivos quando necessário.
• Execução de Trade Marketing: Assegurar a correta implementação das estratégias de trade marketing e campanhas de incentivo no ponto de venda.
• Gestão orçamentária e rentabilidade: Gerir a verba e o orçamento da região, controlando investimentos, política de descontos e rentabilidade das operações.
• Report e inteligência comercial: Reportar resultados, forecast de vendas e análises detalhadas de performance para a liderança nacional.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Farmácia ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais no canal farma (indústria farmacêutica, distribuidores ou correlatos).
• Domínio da dinâmica do varejo farmacêutico (atuação com redes, distribuição, sell-in e sell-out).
• Vivência com gestão de metas, acompanhamento de KPIs comerciais e utilização de ferramentas de CRM e BI.
• Possuir CNH ativa e disponibilidade para viagens constantes e atuação intensa em campo na região.

Diferenciais

• Especialização: Pós-graduação ou MBA.
• Network regional: Rede de relacionamento com clientes do canal na região.

Sobre o Grupo Multilaser

O Grupo Multilaser foi fundado em 1987. Desde lá, seguimos crescendo, ampliando mercado e construindo parcerias duradouras junto aos nossos colaboradores, consumidores, clientes e investidores.

Temos 4 atributos importantes que nos definem: somos democráticos, humanos, antenados e descontraídos. Um dos nossos principais pilares é facilitar a vida das pessoas através da tecnologia. Em nossa Cultura, temos 3 pilares que nos orientam e direcionam: Gerar valor ao cliente, Fazer o certo do jeito certo e Sinceridade com Respeito.

Atuamos em mais de 15 categorias, temos 3 fábricas no Brasil e um laboratório na China, além dos escritórios em São Paulo e Belo Horizonte. São mais de 5 mil itens em portfólio, presentes em mais de 40 mil pontos de venda e em mais de 30 marketplaces parceiros.