Gerente Regional de Vendas (Sul/Sudeste)

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A MedQuímica é uma empresa de referência no setor farmacêutico, comprometida em melhorar a saúde e bem-estar das pessoas por meio de soluções inovadoras e acessíveis. Com mais de 50 anos de mercado, seguimos crescendo e evoluindo, sempre com foco na qualidade e no cuidado com nossos clientes.

Integridade, paixão pela excelência, trabalho em equipe, respeito e cuidado, espírito empreendedor e foco no cliente são os valores que guiam nossas ações há todo momento.

Se você quer trabalhar em uma equipe que valoriza o trabalho conjunto e o desejo de fazer a diferença, a MedQuímica é o lugar certo para você. Junte-se a nós, na batida de um só coração.

Sobre a vaga:

Responsabilidades e atribuições:

• Participar do planejamento comercial e da definição dos planos estratégicos, políticas e programas de vendas em âmbito nacional;
• Desdobrar a estratégia nacional em planos regionais, considerando potencial, maturidade, concorrência e particularidades de cada estado, canal e cliente;
• Estabelecer planos de ação para metas de receita, volume, rentabilidade, participação de mercado, distribuição, positivação e execução no ponto de venda;
• Identificar oportunidades de expansão para os produtos da companhia;
• Contribuir para a priorização de portfólio, regiões, clientes, canais e investimentos comerciais.
• Elaborar análises e recomendações sobre mercado, concorrência, preços, demanda e desempenho dos produtos;
• Responder pela gestão dos negócios e pelo cumprimento das metas comerciais da região;
• Planejar, gerenciar e controlar as atividades de vendas, garantindo disciplina de execução e aderência às políticas comerciais;
• Acompanhar sell-in, sell-out, cobertura de estoque, ruptura, devoluções, descontos, bonificações, investimentos comerciais e margem;
• Equilibrar crescimento, rentabilidade, níveis adequados de estoque e sustentabilidade das relações comerciais;
• Construir planos de recuperação para regiões, clientes, canais ou produtos abaixo do esperado;
• Conduzir reuniões periódicas de resultados, forecast e revisão de planos de ação, assegurando a qualidade das informações nos sistemas comerciais;
• Antecipar riscos de fechamento, mudanças de demanda e oportunidades de crescimento, entre outras atividades.

Requisitos e qualificações:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Farmácia, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Estratégia, Negócios ou áreas relacionadas será considerado diferencial;
• Experiência na gestão de distribuidores e redes de farmácias, com domínio de sell-in e sell-out;
• Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente na indústria farmacêutica;
• Experiência com forecast, orçamento comercial e indicadores de performance;
• Conhecimento em regras de Compliance e especificidades regulatórias do setor farmacêutico.

Benefícios:

• Plano de Saúde isento de mensalidade para titular e dependentes;
• Plano odontológico;
• Ticket alimentação;
• Ticket refeição;
• Total Pass;
• Carro;
• Auxílio combustível;
• Auxilio creche;
• PLR;
• Seguro de Vida;