Gestor Comercial

Principais responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas imobiliárias, corretores, parceiros e oportunidades comerciais;
• Construir e desenvolver carteira de relacionamento na região de atuação;
• Apresentar produtos e oportunidades do portfólio Stater com segurança e domínio da proposta de valor;
• Realizar reuniões, apresentações, visitas e negociações comerciais;
• Atuar de forma ativa na geração de demanda e desenvolvimento de novos negócios;
• Qualificar oportunidades de acordo com perfil, potencial e momento de compra;
• Conduzir negociações consultivas com foco em valor e fechamento;
• Manter relacionamento contínuo com parceiros e clientes;
• Executar follow-ups de maneira estruturada;
• Registrar e acompanhar todas as oportunidades no CRM;
• Gerenciar pipeline, forecast e evolução das negociações;
• Trabalhar metas e indicadores comerciais de forma disciplinada;
• Participar de treinamentos, reuniões comerciais, lançamentos e ações de relacionamento;
• Trabalhar de maneira integrada com Coordenação Comercial, SDRs, Marketing e demais áreas da operação.

Requisitos

• Experiência consistente na área comercial;
• Experiência com prospecção ativa e desenvolvimento de carteira;
• Perfil Hunter, com capacidade de abrir novos relacionamentos e oportunidades;
• Vivência com metas e indicadores comerciais;
• Conhecimento de CRM, pipeline e gestão de follow-up;
• Boa capacidade de negociação e fechamento;
• Comunicação verbal e escrita de alto nível;
• Organização e disciplina para gestão da rotina comercial;
• Capacidade de atuar com autonomia e accountability;
• Disponibilidade para atuação 100% presencial;
• Disponibilidade para contratação no modelo PJ;
• Disponibilidade para dedicação profissional 100% à operação Stater.

Diferenciais

• Experiência no mercado imobiliário;
• Relacionamento com imobiliárias, corretores, incorporadoras ou investidores;
• Histórico de atuação com lançamentos imobiliários;
• Experiência com produtos de médio, alto ou altíssimo padrão;
• Atuação com clientes de maior poder aquisitivo e negociações de alto ticket;
• Carteira de relacionamento ativa no mercado;
• Experiência com vendas consultivas e relacionamento B2B;
• Histórico de VGV comercializado e resultados comprováveis;
• Conhecimento do mercado imobiliário de Santa Catarina.