Gestor Comercial

Empresa do segmento industrial localizada no Polo Empresarial Goiás, em Aparecida de Goiânia, está ampliando sua estrutura e busca um Gestor Comercial Sênior para assumir a liderança da operação comercial.

A posição terá como principal desafio fortalecer a gestão de vendas, acompanhar métricas comerciais, desenvolver a equipe e ampliar a atuação da empresa em novas praças e novos clientes.

Atualmente, a equipe comercial é composta por 2 vendedores — sendo 1 sênior e 1 mais júnior — e 1 recepcionista, responsável pelo atendimento e registro de pedidos de clientes que chegam presencialmente. A empresa implantou recentemente a ferramenta Mercos, há aproximadamente 30 dias, e está em um momento de reorganização comercial.

Principais Atividades:

Gestão comercial

• Realizar a gestão da operação comercial;
• Definir e acompanhar diretrizes comerciais;
• Avaliar as principais métricas comerciais;
• Acompanhar os resultados de vendas;
• Identificar oportunidades de melhoria no desempenho comercial;
• Atuar na retomada e evolução dos resultados da área.

Gestão de indicadores e resultados

• Acompanhar métricas e indicadores comerciais;
• Avaliar os resultados alcançados pela equipe;
• Identificar desvios e oportunidades;
• Utilizar os dados comerciais como base para tomada de decisão;
• Acompanhar a evolução dos resultados após a implementação das ações comerciais.

Gestão e desenvolvimento da equipe

• Conduzir reuniões com o time comercial;
• Realizar treinamentos;
• Avaliar o desempenho dos vendedores;
• Fornecer feedbacks;
• Acompanhar o desenvolvimento individual dos profissionais;
• Direcionar a equipe para o alcance dos resultados esperados.

Formação do time comercial

• Participar da contratação do time de vendas;
• Apoiar a estruturação e evolução da equipe comercial;
• Contribuir para o fortalecimento da área conforme a necessidade de crescimento da empresa.

Expansão comercial

• Trabalhar na abertura de novas praças;
• Prospectar e desenvolver novos clientes;
• Identificar oportunidades de expansão da atuação comercial;
• Contribuir para o crescimento da presença da empresa em novos mercados.

Estrutura atual da equipe

O profissional encontrará atualmente uma estrutura composta por:

• 2 vendedores, sendo:
• 1 vendedor sênior;
• 1 vendedor mais júnior;
• 1 recepcionista, que realiza atendimento e registra pedidos presenciais;
• Nova liderança comercial para gestão e desenvolvimento da área.

A ferramenta Mercos foi implantada há aproximadamente 30 dias e passa a fazer parte da estrutura de acompanhamento da operação comercial.

Requisitos

Experiência

• Experiência comprovada em gestão de vendas;
• Experiência com gestão de equipes comerciais;
• Vivência na condução e avaliação de resultados de vendas;
• Experiência com acompanhamento de métricas comerciais.

Perfil

A empresa busca um profissional com perfil analítico, capaz de acompanhar indicadores, avaliar resultados e utilizar informações comerciais para direcionar a equipe e as estratégias da área.

São importantes:

• Capacidade de análise;
• Gestão de equipe;
• Acompanhamento de resultados;
• Organização;
• Capacidade de conduzir reuniões e treinamentos;
• Habilidade para fornecer feedback;
• Visão comercial;
• Capacidade de atuar na expansão para novos mercados e clientes.

Benefícios

A empresa oferece:

• Café da manhã na empresa;
• Almoço na empresa;
• Lanche na empresa;
• Ajuda de custo de combustível para visitas a clientes.

Jornada de trabalho

Segunda a quinta-feira:

08h às 17h

Sexta-feira:

08h às 16h

Local de trabalho

Polo Empresarial Goiás

Aparecida de Goiânia – GO

A posição exige veículo próprio, tanto para deslocamento até o trabalho quanto para realização de visitas a clientes.

Escolaridade Mínima: Ensino Superior