Gestor Comercial de Vendas

Sobre a oportunidade:

Esta é uma excelente oportunidade para estruturar, liderar e escalar a área de receita de uma empresa de software em plena fase de expansão. Procuramos um(a) líder com visão estratégica, capacidade de execução e alto impacto em gestão, pronto para atuar em um ambiente tech com plano de crescimento acelerado.

O(a) Head de Vendas será responsável por integrar e orquestrar as áreas de Comercial, Marketing e Sucesso do Cliente para gerar previsibilidade, escala e aumento sustentável de receita.

• Principais responsabilidades estratégicas: Desenhar e liderar a estratégia de crescimento de receita, incluindo pricing, expansão de clientes, canais de vendas e novos produtos.
• Integrar Comercial, Marketing e Sucesso do Cliente, criando processos unificados e métricas claras para maximizar resultados.
• Liderar a estratégia de Go-to-Market, realizando visitas a clientes e prospects, organizando ações comerciais e fortalecendo a presença da marca no mercado.
• Implementar governança de indicadores e inteligência de receita, monitorando métricas como MRR, CAC, LTV, churn, NRR e pipeline de vendas.
• Atuar lado a lado com o CEO na definição das principais decisões de crescimento, posicionamento e priorização de investimentos comerciais.
• Garantir previsibilidade de receita por meio de processos escaláveis, funis de vendas eficientes e programas de retenção e expansão de clientes.
• Fomentar uma cultura de alta performance, colaboração e orientação a resultados.

Perfil Obrigatório:

• Experiência sólida (mínimo de 5 anos) em Growth, Vendas ou Revenue em ambientes B2B, preferencialmente SaaS.
• Histórico comprovado de escala e previsibilidade de receita.
• Experiência em liderança de equipes multidisciplinares (vendas, marketing, sucesso do cliente).
• Capacidade de unir visão estratégica com execução prática (“mão na massa”).
• Forte orientação a dados e tomada de decisão baseada em métricas.

Perfil Desejável:

• Experiência prévia em empresas de software de médio/grande porte ou startups de alto crescimento.
• Conhecimento avançado em metodologias de vendas consultivas e funis complexos (ex.: SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC).
• Vivência em internacionalização ou expansão de mercado.
• Competências comportamentais Liderança inspiradora e pragmática.
• Mentalidade empreendedora e adaptabilidade.
• Habilidade de comunicação clara e persuasiva.
• Capacidade de criar alinhamento entre times e áreas.
• Resiliência e foco em resultados.

O que oferecemos:

Posição estratégica e de alto impacto na empresa.

PJ + remuneração variável agressiva atrelada a resultados.

Benefícios competitivos:

Oportunidade de participar diretamente da escala e consolidação de uma empresa tech nacional.