HEAD COMERCIAL – B2B

Buscamos um(a) Head Comercial para assumir a liderança e estruturação da nossa operação de vendas B2B.

Procuramos um profissional com experiência prática em construção, estruturação ou recuperação de operações comerciais, capaz de liderar pessoas, estabelecer processos, gerir indicadores e transformar estratégia em execução.

Principais responsabilidades

• Assumir a liderança dos Closers e futuros SDRs;
• Estruturar e padronizar o processo comercial das diferentes marcas do grupo, respeitando as particularidades de cada negócio;
• Recrutar, formar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe comercial;
• Definir e acompanhar metas diárias, semanais e mensais;
• Estruturar cadências, funil comercial e critérios claros de qualificação e passagem de oportunidades;
• Acompanhar conversões em todas as etapas do funil, identificando gargalos e implementando planos de ação;
• Garantir a utilização efetiva do RD Station CRM como ferramenta de gestão da operação;
• Participar da definição e/ou contratação de um profissional experiente de Sales Ops;
• Construir previsibilidade de vendas por meio de indicadores, pipeline e gestão de performance;
• Estabelecer, junto à liderança operacional, o processo de onboarding e implantação de novos clientes, definindo responsáveis, etapas e critérios de aceite;
• Garantir uma passagem estruturada entre Comercial e Operação, assegurando que cada novo cliente tenha um responsável definido antes da conclusão operacional da venda.

Perfil que buscamos

• Experiência comprovada em liderança comercial B2B consultiva;
• Vivência, preferencialmente, com serviços recorrentes;
• Histórico de construção, estruturação ou recuperação de operações comerciais;
• Experiência liderando SDRs/Pré-Vendas e Closers/AEs;
• Vivência em recrutamento, treinamento e desenvolvimento de equipes comerciais;
• Domínio de CRM, gestão de pipeline, forecast, conversão e indicadores comerciais;
• Capacidade analítica para identificar gargalos e transformar dados em ações;
• Forte orientação para metas e resultados mensuráveis;
• Perfil de liderança presente, com capacidade de acompanhar a execução e desenvolver o time.

O que valorizamos

Não buscamos apenas um excelente vendedor individual ou alguém com conhecimento teórico sobre gestão comercial.

Queremos conhecer profissionais que possam demonstrar resultados concretos de operações que já lideraram: cenário encontrado, tamanho da equipe, ações implementadas, indicadores acompanhados e resultados alcançados.

Durante o processo seletivo, também queremos entender como você estruturaria seus primeiros 30 e 90 dias conosco e como assumiria e desenvolveria uma equipe comercial já existente.

Localização: buscamos prioritariamente profissionais de Itaboraí, São Gonçalo, Niterói e Rio de Janeiro, mas estamos abertos a profissionais de outras regiões.

Para nós, experiência, capacidade de execução e disponibilidade para estar presente na operação, especialmente no início, serão mais importantes do que a proximidade geográfica.

Se você já construiu times, processos e resultados comerciais B2B e está preparado(a) para assumir uma operação com grandes desafios de crescimento, queremos conhecer você.

Pagamento: Até R$10.000,00 por mês

Pergunta(s) de seleção:

• tem disponibilidade para atuar 100% presencial em Itaboraí-RJ?
• Qual o Bairro e Cidade onde mora?
• Qual a sua formação ? e qual o Curso?
• O que te chamou atenção na vaga?
• Qual a sua pretensão salarial? PJ (não colocar negociável)
• descreva a sua experiência em estruturar e padronizar o processo comercial de diferentes marcas?
• Descreva sua experiência com liderança de equipes? quantas pessoas ? quais cargos?
• Descreva sua experiência com RD STATION ?
• Descreva sua experiência gestão de pipeline, forecast, conversão e indicadores comerciais?

Local do trabalho: Presencial